作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資價格與農(nóng)資營銷的策略關(guān)系 農(nóng)資營銷當中最令業(yè)務(wù)員頭疼的就是價格競爭，價格是最后決定是否可以成交與否的關(guān)鍵問題，任何的銷售都離不開價格的談判。 一、何謂價格？ 通常農(nóng)資招商企業(yè)的定價就會有一個“定價目標”，定價目標是農(nóng)資招商企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品制定價格的時候，有意識的要求達到的目的以及標準。它是指導(dǎo)農(nóng)資企業(yè)進行價格決策的主要因素。定價目標取決于農(nóng)資企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的農(nóng)資企業(yè)，同一行業(yè)當中的不同企業(yè)以及同一企業(yè)在不同的時期，不同的農(nóng)資市場條件下，都可能會有不同的定價目標。 二、價格競爭與非價格的競爭 但是，幾乎每個農(nóng)資銷售員都會抱怨，農(nóng)資銷售的過程當中最大的問題就是價格競爭。其實同行之間的比賽分為了兩種，一種是價格的比賽，一種就是非價格的比賽。價格的競爭是通過降價來使農(nóng)資顧客得到同樣滿足的一種競爭，非價格的競爭就是價值競爭，是指為農(nóng)資顧客提供更好、更有特色、或者更可以適應(yīng)顧客需求的農(nóng)資產(chǎn)品以及服務(wù)的一種競爭。 三、報價策略 當然，非價格的競爭是我們每個人全部都最喜歡也是最希望的一種競爭方式。然而，價格戰(zhàn)有時卻依舊是不可避免。價格戰(zhàn)是一種最原始最常見的農(nóng)資銷售策略，具有殺傷力強、短平快的特點，是絕大多數(shù)廠家或業(yè)務(wù)員最喜歡最常用的競爭方式。 四、營銷心理學(xué) 農(nóng)資營銷的過程當中也是一個心理戰(zhàn)爭的過程，與農(nóng)資顧客談判的過程當中就是彼此的心理承受力的考驗過程，誰先忍不住降價，誰先忍不住讓步，誰就是失敗者，反之就是成功者。我們必須培養(yǎng)自身一個堅固平常的心態(tài)，也要揣摩農(nóng)資客戶的心理變化。報價要考慮農(nóng)資消費的個體差異，比如年齡、農(nóng)資產(chǎn)品的知識度、農(nóng)資消費者的身份、農(nóng)資消費者對價格變化的期望、農(nóng)資消費者對產(chǎn)品價值的感知、農(nóng)資消費者實付成本和機會成本的感知等。 總之，農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)資招商企業(yè)之間的競爭最后都會通過價格體現(xiàn)出來，如何控制價格的競爭、體現(xiàn)非價格競爭、掌握農(nóng)資顧客的價格感知度、熟悉農(nóng)資顧客的購買心理、通過自身優(yōu)秀的農(nóng)資營銷技巧，我們才可以很好的利用價格杠桿來實現(xiàn)農(nóng)資營銷目標。我們唯有通過農(nóng)資產(chǎn)品的本身以及農(nóng)資營銷技巧來營銷消費者的消費心理，影響農(nóng)資消費者的價格感知度和價格敏感度，適時的降低或著是提高他們對價格的感知以及敏感度，這是一種價格策略的藝術(shù)性展現(xiàn)。 |