作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們知道，農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格空間是有限的，因此農(nóng)資市場(chǎng)促銷費(fèi)用的空間以及利潤(rùn)空間也是有限的。而我們?cè)谧鍪状武佖浀臅r(shí)候時(shí)，為了加快鋪貨的速度以及降低鋪貨的難度，經(jīng)常會(huì)采取大力度的農(nóng)資促銷。這種促銷力度稍不留意就會(huì)是占據(jù)比較大的費(fèi)用率，甚至是所有的農(nóng)展館促銷費(fèi)用資源直至虧損。 我們可以想到，這樣的投入是不可以長(zhǎng)久的，因?yàn)椋I(lǐng)導(dǎo)要盈利就不可以持續(xù)降低利潤(rùn)空間；領(lǐng)導(dǎo)要運(yùn)營(yíng)就不可以過度的減少辦公費(fèi)用；農(nóng)資營(yíng)銷的員工們要生活就不會(huì)愿意降低工資的費(fèi)用。那么，即使預(yù)留的促銷費(fèi)用不足，也很難再增加。而售點(diǎn)對(duì)農(nóng)資的促銷力度的要求會(huì)降低嗎？滿足了售點(diǎn)的農(nóng)資促銷力度要求，渠道促銷怎么辦？農(nóng)資消費(fèi)者促銷怎么辦？其他地面的農(nóng)資推廣支出怎么辦？售點(diǎn)的要求不可以滿足，售點(diǎn)會(huì)進(jìn)貨嗎？ 所以，我們對(duì)首次鋪貨的力度一定要控制在合理的范圍內(nèi)，不可以為了追求鋪貨的速度以及降低鋪貨的難度而使首次鋪貨的力度過大，長(zhǎng)期來說會(huì)就影響到以后整體對(duì)渠道、對(duì)終端、對(duì)農(nóng)資消費(fèi)者的促銷運(yùn)作。短期來說會(huì)就影響售點(diǎn)的二次進(jìn)貨。 4、無后續(xù)動(dòng)作跟進(jìn)，影響動(dòng)銷，變成夾生飯 我們知道50平方米的便利店，銷售的農(nóng)資產(chǎn)品品種就有上千中；一個(gè)小餐飲店，酒類產(chǎn)品最少的也會(huì)有5到10種。進(jìn)了售點(diǎn)，就代表農(nóng)資消費(fèi)者能在售點(diǎn)很容易的看到嗎？消費(fèi)者對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品不了解怎么會(huì)去購(gòu)買？ 我們不可以在所有的售點(diǎn)都有人力促銷，很多售點(diǎn)特別是小副食店和小餐飲店都要靠老板和營(yíng)業(yè)員、服務(wù)員去向酒水消費(fèi)者推薦，我們?cè)趺礃拥恼{(diào)動(dòng)他們的積極性？當(dāng)售點(diǎn)動(dòng)銷后，我們不可以有那么多的人力直接的配送，怎么讓農(nóng)資批發(fā)商幫我們配送呢？而這些全都是要有規(guī)劃的、有目的的去做的，是一連串的連貫的動(dòng)作。 否則，農(nóng)資產(chǎn)品鋪貨結(jié)束后，即沒有推動(dòng)的要領(lǐng)又沒有拉動(dòng)的步伐，銷售網(wǎng)絡(luò)無法迅速的搭建，怎么可能動(dòng)銷？怎么可能上量？農(nóng)資產(chǎn)品不能動(dòng)銷，在市場(chǎng)上就會(huì)進(jìn)退兩難成為夾生飯。 5、進(jìn)入農(nóng)資市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇錯(cuò)誤 所有的農(nóng)資產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)的變化都有淡旺季的區(qū)分，農(nóng)資消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)風(fēng)俗習(xí)慣、假日、季節(jié)以及收入等變化而形成購(gòu)買力和在某一階段對(duì)某種商品的需求變化曲線。因此對(duì)于任何一種農(nóng)資產(chǎn)品來說，鋪貨期、農(nóng)資市場(chǎng)基礎(chǔ)的維護(hù)期、動(dòng)銷期以及上量期在一個(gè)年度里都有相對(duì)比較固定的時(shí)間段。 |