作者：佚名 來源：本站原創
相同的產品相同的價格情況下，無疑有贈品的一方更容易受到農戶的青睞。因此時至今日贈品銷售仍是屢試不爽。作為品牌農資加盟的零售店，適當用促銷禮品來拉動農戶購買力也是一種行之有效的良方。
但是在進行贈品促銷的時候，一些農資加盟零售店卻把概念顛倒過來了，亦或說概念根本沒完全搞清楚。在宣傳口徑上他們常常這般說到：凡是購買了多少多少錢的產品就可獲得怎樣怎樣的贈品。其實這是讓農戶贈品的錢都已經包含在他們購買的產品里去了，正所謂是羊毛當然出在羊身上,農民又不是傻子都明白。但是他如果換了一種說法農戶心里感覺就舒服多了，欣然接受。
比如可以這樣宣傳說：“我們本次促銷的價格在同種產品里面是很優惠的了，今天購買產品你能夠得到實實在在的價格優惠，同時為了感謝您的光顧，我們還會免費贈送XXX”。后者特別強調了“免費”這兩個字眼，在感覺上把前者口徑里說的“買了才能送”轉變成了后者的“不但獲得了優惠另外尚有贈品相送”，表面看這兩種表達方式本意大差小不差，但是起到的效果卻是天壤差別，我們農資代理農資加盟的零售店經營一定要學會‘置換概念’，把你相送變成他想要等！另外零售店還要特別注意贈品促銷最易犯的三種錯誤：
一、產品當贈品送
將產品作為贈品固然最省事，卻也是最容易讓顧客厭倦的做法，而且這樣一來產品跟贈品同等，直接貶值了產品的心里價位。一開始用正規的產品作為贈品用，消費者也就不是按贈品來計算產品的價格，而是會將價格均攤到購買的產品中，自己又重新給所購買的產品定了心理價位。以后只要是高于這個價位，他們就會認為“太貴”了。從促銷贈品的管理一方面來講，將正規產品做贈品用會很難管理控制。（若所贈產品屬于農資招商廠家出的新產品或者用來做實驗用的新品實驗品則例外。）
二、贈品一成不變
贈品是農資代理零售商下的誘餌，而非常規產品的組成份，一旦同一贈品長期出現就沒有了吸引力，就應該考慮立刻更換掉。贈品銷售考慮贈品是否有誘惑力當然是首要任務，并不是為了贈品才準備贈品，一年到頭就那么一種贈品，或贈品一直都是店里的產品，這樣一來就失去贈品應有的價值及功能。
三、沒品的贈品
現今在很多促銷中有這種現象：當產品賣不動時就送贈品、搞特價及搞抽獎等。原本贈品對消費者來講不過就是個“甜頭”，但當這樣的“甜頭”天天都會有，貌似隨便扔給別人的東西會有吸引力嗎。農資代理零售商千萬不要使農戶產生是由于產品不好賣才搞贈品的心里觀念。 |