作者：佚名 來源：本站原創
在新品農資招商時有四個大忌，地區經理在操縱時肯定不能觸碰。
1、事情準備不充實，行程安排不合實際情況，致使工作進行中出現多種問題。
大家都明白無準備的仗幾乎是沒有勝利的可能”。新品的農資招商事情便是一場硬役，因此準備樣品、帶齊最新條約、合理規劃好自己的行程……這些都做農資招商事情開展前就必須完成的根本準備事情。雖然是有點繁瑣，然而卻直接干系到今后的事情是否能有效開展。曾經認識的一位張經理便是因為這些事情沒有做好，開辟一個本來就有互助意向的客戶竟然用了十多天，造成了不須要的資源和人力的浪費。
2、地區經理不熟習農資招商政策和推廣方案，讓客戶感覺你根本就是個外行人。
地區經理與客戶會商時，涉及的都是詳細而現實的工具，方方面面的內容都大概會被問道。要是事先沒有充實熟習政策，地區經理一遇到題目就給公司打電話的話，外貌上看是對事情認真賣力，然而次數多了，許多農資經銷商內心就不免嘀咕：一個連公司招商方案都搞不明白的地區經理能把農資市場能做好嗎？我進完貨以后市場該怎么做？做不好怎么辦？
在競爭品牌數不勝數的農資市場背景下，農資生產廠家不再是“有奶便是娘”，有很多農資經銷商以為，隨著消耗者品牌意識的增強和強勢品牌的市場把持，新品牌的獲得成功的機率也在大大降低。現在，農資經銷商更看重的是農資招商廠家的紅利模式和地區經理的營銷思緒，這是他們的信心之源。一名良好的地區經理不但要吃透農資廠家的市場方案，同時也要對當前市場做個詳細的初步認識，跟客戶探究在本地操縱該品牌本身的營銷思緒和假想，要是地區經理的思緒與農資經銷商的理念可以基本發成共識，那么很自然地就水到渠成了。
3、沒搞明白產物渠道定位、選擇客戶需要的標準，失敗到讓自己喪失信心。
農資招商肯定要對癥下藥，弄清新產物的目標消耗者、代價定位和渠道選擇，明白農資代理、加盟商選擇招商企業的標準有哪些，明白的知道本身要找的是什么樣的農資經銷商，盡可能地避免在非目標客戶身上浪費過多時間，同時打擊本身自信心。
地區經理的客戶資源積累是非常重要的，許多在某一地區做了幾年的地區經理，基本上除公司的老客戶之外，就沒有幾個儲備的農資經銷商，當公司推出新農資品牌要求開辟別的農資經銷商時就不知所措了。
4、對同行業的競爭態勢和競品的推廣政策不清楚，不光談客戶時沒底氣，并且還容易被客戶忽悠，被客戶套出底牌。
農資經銷商每天都與大量的農資廠家業務員交鋒，都是經商談判的高手，并且信息通達，熟習各農資廠家的政策方案，要是地區經理對重要競品的推廣政策和市場動態根本不清楚的話，只會王婆子賣瓜自賣自詡，那只能會被客戶牽著鼻子走。還是建議地區經理在下市場做農資招商之前先做一下SWOT闡發。 |