作者：佚名 來源：本站原創
三、結合主張 統一企業品牌的視覺識別 作為一個農資招商企業，在新的農村市場環境條件下，就需要按照原始的企業品牌主張，進行企業農資品牌的統一管理，統一視覺識別系統，讓農戶看到的是企業品牌的高度統一性，從而建立有序的統一企業形象。農資代理產品的包裝五花八門沒有個性，沒有規章及隨心所欲，都是對企業品牌有極大危害，使企業產品與企業品牌無法達到統一，甚至在自身產品間都無法給消費者統一的形象，產生視覺識別混淆。 現今農資產品高度的同質化，尤其當WTO開放之后中國農資市場的全面綻放，使國內農資品牌與強勢的國外品牌相比，在品質、科技含量及劑型上我們可能暫時無法超越它們，這就需要我們在產品形象和品牌識別上先跟農戶朋友“混個臉熟”，逐步接受認可我們的主張、品牌和產品等，從而達成交易。 客觀而言，對于農資產品的最直接的消費者——廣大的農民朋友來講，他們整體上受教育的文化程度還比較低，特別是對農資產品的識別不部分憑經驗、隨鄉親朋友引導“隨大流”和產品的“防治對象”包裝色彩進行判斷。因此，化肥招商 農藥招商的農資企業在產品包裝上的統一，有助于提高購買者對營銷產品的記憶識別. 四、打造模范市場
一個企業要想成為農資招商行業的強勢品牌，必須要在國內相應建立幾個模范市場來，以起到宣傳樣板工程的作用。建立模范市場有哪些作用呢？ 1）建立模范市場可以維系企業的銷售量——大多農企都是80%的利潤來自于百分之20得市場。模范市場是農資企業品牌及所屬下產品，同競爭對手比較后仍具有較大市場競爭優勢的市場，能為本企業提供明確的競爭坐標圖，產效相對較大。 2）模范市場就是具有可復制性的成功案例——模范市場的成功經驗在做其他市場開發時可以用來借鑒，按照模式逐一進行復制，從而快速打造出若干個模范市場。 3）模范市場具有較強示范推廣作用——模范市場處于企業產品銷售的龍頭地位，是業務人員向客戶介紹的資本與成功典范。
五、依據模范市場，建立品牌訴求點 現今很多企業農資加盟廣告語或者產品的訴求點，一般都具有兩個非常顯著的特點： 1）隨意性：廣告傳播缺乏統一性，隨意式傳播、突如奇想式的傳播很明顯，這樣造成企業品牌沒有連續性統一性，造成多主品牌等于沒有品牌的現象！ 2）訴求對象不夠明了：產品訴求點當根據經銷商及農民的價值需求來進行擬定，很多是農資產品訴求缺乏針對性，沒有深刻挖掘出企業品牌的內涵出來，導致農戶，農資代理商 農資加盟商無法鎖定品牌價值取向。
六、根據品牌訴求點，建立企業品牌信任
除了產品產品功能、質量之外，如何使農資企業的品牌在他人心目中樹立一個值得信賴的形象是非常重要。也就是，企業要樹立高度的品牌信任，就需要讓自己成為一個值得農戶消費者信任及托付希望的品牌，更是一個具有責任心的農資品牌。 依據農戶需求，積極溝通產生訴求點，在農戶心理的“推力”與農資企業品牌的“拉力”的雙雙作用下，使農戶對本企業品牌及企業產品產生信賴！
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