作者：佚名 來源：本站原創
是做質量還是數量？是每個農資經銷商都非常頭疼的事。 打周邊做的比較好的經銷商來看，你就會發現他們做的產品種類并不多。甚至有經銷商緊是單一的光草甘膦產品代理，一年就能賣上百噸左右。做產品如此，做客戶亦是如此。并不是所有裝進你籃子里的就是你的菜。 采取專業化的農科技術服務把銷售過程中的每個運營細節做到最好，做深做透，形成蛛網連接，由客戶引進新客戶，從而擴大市場范圍。切記欲速則不達，當你的付出真正能實現顧客價值的時候，你就會從同類市場中脫穎而出，樹立自己本地市場的品質地位。然而提升農化服務不只是一句口號喊喊而已，而應該實實在在的運作到實際當中去。想想提高自己的服務能力，與之配套的軟硬件設施也必須跟上。 例如年銷玉米種40萬余斤的山東商河負責人，除了邀請廠家高技術人員來公司給種植戶授課外，他本人也經常開車下去鄉走訪，廣泛搜集種植中遇到的各種問題并及時處理，榮獲得大多客戶的認可與信任。
建立健全的分銷網絡。現如今渠道酒就是王道，農資經銷商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對于銷售量的增長尤為重要。銷售渠道數量的、渠道延伸的程度和渠道質量都直接影響到你的產品銷量。至于做渠道分銷還是直接做終端？一定要有一個清晰的認識。
走渠道建設是需要長期付出的過程，其優點是一旦成渠銷量相當可觀。缺點是投入時間長；做終端則是短平快，而且利潤高周期短。缺點是技術需求高，風險大；部分經銷商是既走渠道又走終端，個人覺得這樣收益不佳。除非你實力已經比較強大，人力物力樣樣跟得上，否則還是重新給自己定位較好。 在經銷商蛻變過程中，最重要一步也是最難的要數強大的團隊建設。當你決定轉型時就會發現一個比資金和產品都更困難的問題。缺少人才，招人不難，招才也不難，留住人才難！這是多數經銷商的一致觀點，相信大多數農資代理、經銷商也感同身受。就拿以往的父子店、夫妻店等模式來說，在現在市場沖擊下都要面臨轉型的局面，轉型就難免有新的血液注入。一支英勇敢戰、戰之能勝的服務隊伍就顯得特別重要。 記住要做一位勤于學習、勤于思考的農資經銷商。在長期跟各層農資經銷商交流的過程中發現，他們都有一個相同宿命，這就是自己必須面對市場。要跟上形勢，做一個與時俱進順應市場發展的學習型經銷商。這的確是他們在長期實踐中總結的，發自肺腑的心聲。一方面來說，一位經銷商的學習能力上代表者他在市場上的競爭能力。據相關數據顯示，80%左右的同行企業要在3-5年面臨破產；10%要在5-15年面臨倒閉；只有剩下10%左右的企業能保持不敗。這些企業之所以能夠持續發展，是因為他們在不斷地學習，不斷的改變現狀。 說了這么多就我們經銷商而言質量尤其重要，當然數量多固然更好。面對競爭激烈的現在市場，不斷地去創新去學習，來提高自身的服務與質量，打造高效強硬的銷售團隊刻不容緩。歡迎訪問百萬農資招商網了解更多！
|