作者：佚名 來源：本站原創
近幾年，農資行業競爭越發的激烈。農資商場競爭，靠的是全新的營銷理念和過硬的農業技術，鈍刀砍木柴，瘦馬拉大車，客戶的流失將是必然的，怎樣使我們賴以生存的農資店銷售火爆呢？
第一，我們農資代理商應該擁有時刻積極上進樂觀的心態，心態決定。在農資經營上，變則強，變則通，變則久，不能只唱老曲調，還應時時想出新花樣。只有新技術、新營銷、新的產品組合，才能創造新局面。集中精力，選個質量穩定，效果確切，有豐厚利潤的好廠家，就可以使我們的農資品質相對提高，只有品質無憂，才能快樂營銷。只要把產品買好同樣可以掙錢，這樣錢就掙得更加理所當然，底氣十足，不會因為劣質藥效而失去客戶。
第二，我們農資代理商一定要心存感恩，積極回報客戶。要知道是誰給了我們財富？是消費者，是本地農民。我們農資經銷商一定要把客戶當做親朋好友，把他們的農作物當做自己的農作物，以便為他們提供更全面的服務。
第三，不打價格戰。在真正的價格戰中是沒有贏家的，而且價格競爭也是農資行業中最低級的競爭，農資經銷商要勇于跳出營銷怪圈，理智投資，規避資金風險；那些投資花銷大，收益小的農資產品，應毫不憐惜地減少或放棄。我們不會做什么產品都賣的萬全之店，也不做惡意參與競爭的殺價之店，要想實現農資招商企業的產品利潤空間，就要估算出農資市場的容量，并且有計劃有目的地做事。
第四，我們農資代理商要有一定的風險意識和憂患意識，還要有行業危機感。不管是農資加盟或是農資代理也或是農資招商，其都是一個特殊的行業，其技術性比較強，覆蓋面比較大，若有不慎，不僅名譽形象會受損還，嚴重者還會賠款割地。賣藥時，關鍵性的技術要講清楚，一定不要嫌麻煩，一旦使用錯了，那么負面影響就會比好信譽傳的快，傳的遠，你的企業信用就在那個區域好多年都找不回來。想發展必須要放下我們的架子，到種田大戶的田間地頭進行技術指導。有事要勤跑，服務能多銷。坐等客上門，別人藥送到。
第五，不斷推出新的農資方面的技術配方，同時進行贈品促銷活動。哪怕是在競爭中領先半步，就可以在農資市場的競爭中保持很大的優勢。要知道客戶要對不是要便宜的產品，而是想要占了便宜的產品。如果你一再的解釋因果關系，會使客戶不再理你，他們就要好的、貴的、帶禮品的，認為這樣很合算。因為時代變了，而你的設計思路卻沒有變，如同刻舟求劍，你所處的位置已發生了變化，如果再順刻度尋找那豈不是自欺欺人。因此不要試圖去改變潮流，適應潮流才是最佳的選擇。
第六，選準農資廠家，選準農資產品，專心做品牌。品牌就是感召力，就是知名度，就是銷貨量。自己的名字，是品牌；自己的門店，也是品牌，要重視對自身以及門店的不懈宣傳。銷售機會有限，百分之二十是產品創造百分之八十的利潤。效果好，沒有利潤的產品，我們可以用來掙名氣；效果一般，但是如果是利潤比較豐厚的產品，最好是不銷，因為是風險高；而效果好、利潤可觀的產品，才是我們主要銷售的目標，也是我們事業的發動機。
我們要做農資企業中的佼佼者，不是市場環境淘汰你，而是你自己對自己放棄了。不學習，就沒有出路。在實力相似，勢力均衡時，競爭才最激烈！發展最快的企業是那些聰明的最先感知變化的且能做出積極改變的人。在面對競爭時，每個人都會去思索方法，等待時機。讓我們以全新的農資招商營銷方式來開辟農資這個大市場。 |