作者：佚名 來源：本站原創
作為農資代理商和農資加盟商日常的經營過程中，每天面對的工作就是銷售推薦和接待工作，如何調高銷售、如何成為一流的代理商、如何做大做強和如何構建自己的網絡做大做強，成為農資代理商和農資加盟商普遍關注的一個問題。
首先，農資代理商需要看看自己銷的是什么？或許，他們會異口同聲的說農藥和肥料唄！其實，他們所銷售的就是他們自己。中國老百姓對農藥和肥料品牌認知度不強，老百姓選擇農藥和肥料往往是選擇的農資代理商本人，所以，日常生活中我們必須注重周圍生活環境和人際關系的處理逐步樹立我們的信譽。愛大家大家才能愛自己，我們一定要注意自己的言行處理好周圍的關系。
其次，就是我們售的是什么？我認為我們所售是我們的理念，農藥和肥料只是我們這個理念的實體。我們必須把自己價值觀融入到我們銷售中，融入到我們每次跟客戶的交流中這樣我們就是從思想上吸引和引導客戶，常此以往，我們所培養的客戶就會從內心上接受你，這就是銷售的內涵所在。
如何提高銷售額？
提高銷售額我們首先要分析自己的周圍種植結構的情況，把自己的店面輻射區域的作物進行一些簡單的統計，按照種植面積，種植種類以及施肥用藥的時間細分，根據這些設計自己店面銷售的產品組合不要盲目上貨，
我們現在很多終端都是這樣一個問題就是有農資代理商送貨到門口，問要不要錢要錢拉走不要錢先放下回頭在說。其實在長期這樣下去自己在經營的過程中產品沒有合理的搭配，銷售業績往往提高不大賣什么都不精，沒有良好的產品組合解決農業生產問題就沒有好的結果。
所以，產品組合，是我們以后在經營過程中必須要處理和面對的首要問題。搭配銷售，配方施肥，用藥。這樣會使你銷售業績肯定提高的方法之一。
第二，田間地頭，鄉村街道
農資代理經銷商要常常走訪到地頭處理農作物發生的病蟲害，去拜訪當地種植較大的農戶幫助他解決問題。每年病蟲害來臨之前可以到村莊街道散發傳單，制定預防配方。
第三，擴大銷售范圍，提高當地影響力
農資代理商銷售的過程中我們往往注重的是周遍的銷售環境，其實，我們在做好周遍銷售市場的時候一定要注重自己的開發計劃把自己的銷售的影響力要擴張大一定的范圍去比如我們一般銷售在3華里范圍內，其實，我們應該把自己的銷售在擴張，最少6華里范圍內都是我們銷售的重點區域，每年要制定鄉村拜訪計劃和自己的宣傳計劃，現在是競爭的市場你不做的時候，其實你的競爭對手已經悄悄的去做了，所以，不要等到我們客戶找到我們，我們必須要有明確的回訪做好宣傳計劃。
農資代理經銷商要常常給一些新老顧客回訪電話詢問打藥施肥效果如何，在管理過程中遇到了什么問題還有什么問題沒有解決。這樣拉深彼此的交往和關注同時要給一些大客戶指定檔案，熟悉客戶購買規律或者購買農藥的頻次以便更好地做好農藥銷售。
現在我們發現很多人只是等到客戶使用后有問題后才去拜訪，或者去解決，其實，在開始的時候我們就必須關注這些必須給自己指定詳細的回訪計劃，比如三加一模式，賣三天藥回訪一天。這樣，就降低了農藥用肥過程中存在的問題又提高了自己在當地的聲譽更多的留住老客戶。 |