作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
生存和發(fā)展是一個(gè)農(nóng)資代理商或者是農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的根本，農(nóng)資經(jīng)銷商早激烈的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨日益艱難的生存環(huán)境，能夠獲取的利潤(rùn)也在逐漸下降，那么農(nóng)資經(jīng)銷商該如何打破眼下的困局，才能使農(nóng)資經(jīng)銷商拜托眼前的困境，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多利潤(rùn)?
跟對(duì)好廠家
產(chǎn)品是農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的根基，好農(nóng)資招商廠家的兩條標(biāo)準(zhǔn)是擁有好產(chǎn)品和好服務(wù)，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)基本是：好賣、銷路好、利潤(rùn)大、有潛力。只要能具備其中一點(diǎn)的肯定是好產(chǎn)品。
好賣的農(nóng)資產(chǎn)品基本都是名牌產(chǎn)品，利潤(rùn)薄、銷量好，名譽(yù)度和知名度雙收的產(chǎn)品。利潤(rùn)大的產(chǎn)品銷售起來有一定困難，這種產(chǎn)品圖沖的不是量，不需要花費(fèi)太多的精力去推廣。最重要的是有潛力的產(chǎn)品，行業(yè)名牌產(chǎn)品是稀缺資源，一個(gè)潛力產(chǎn)品可能會(huì)成為超越其他經(jīng)銷商的根本。而成為潛力產(chǎn)品，一要對(duì)市場(chǎng)前景有把握，二要公司支持，三要滿足消費(fèi)者某一方面需求。
每個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商都要面臨產(chǎn)品的新陳代謝，逐步淘汰一些不好賣的產(chǎn)品，引進(jìn)好賣的產(chǎn)品。對(duì)于淘汰和引進(jìn)的產(chǎn)品都是需要慎重考慮的，而不是盲目決策。對(duì)于淘汰的農(nóng)資產(chǎn)品一定要分析其原因。
建設(shè)好團(tuán)隊(duì)
稍具規(guī)模的農(nóng)資經(jīng)銷商都有自己的團(tuán)隊(duì)。為了讓團(tuán)隊(duì)具有更好的戰(zhàn)斗力，就必須建立嚴(yán)格的考核體系、培訓(xùn)體系、監(jiān)控體系等三個(gè)體系。前兩個(gè)體系是滿足員工的需要，監(jiān)控體系是為了滿足管理的需求。
培養(yǎng)好客戶
農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)遇到一種情況，當(dāng)業(yè)務(wù)員無法說服客戶購(gòu)買產(chǎn)品、業(yè)績(jī)不好的時(shí)候就會(huì)抱怨客戶難伺候。其實(shí)好的客戶只有少部分是自然形成的，大多數(shù)都來自于農(nóng)資經(jīng)銷商培養(yǎng)。那么究竟怎樣培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶、讓銷量保持增長(zhǎng)呢?
建立好模式
模式是農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展到一定程度必須重視的問題，隨著規(guī)模擴(kuò)大，管理必須趨于規(guī)范化。倉(cāng)庫(kù)管理模式、業(yè)務(wù)管理模式、財(cái)務(wù)管理模式、服務(wù)模式這幾種服務(wù)模式都是需要規(guī)范發(fā)展的，尤其是業(yè)務(wù)管理模式，需要在新品推廣和業(yè)務(wù)規(guī)范上下功夫。
先要進(jìn)行客戶區(qū)分，分為重點(diǎn)客戶、潛力客戶、一般客戶。對(duì)于客戶和潛力客戶要重點(diǎn)支持，資源重點(diǎn)投放。二是壓貨，不給對(duì)手留競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。三是重點(diǎn)跟進(jìn)，指派能力比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)盯防，形成持續(xù)性拜訪。四是抓好客戶新陳代謝工作，一部分客戶會(huì)隨著環(huán)境的變化降低銷量，有的客戶銷量會(huì)大增，必要要有客戶新陳代謝規(guī)劃。
模式是農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展到一定程度必須關(guān)注的重要問題，隨著規(guī)模擴(kuò)大，必須逐漸規(guī)范化管理。倉(cāng)庫(kù)管理模式、業(yè)務(wù)管理模式、財(cái)務(wù)管理模式、服務(wù)模式這幾種模式都是需要規(guī)范發(fā)展的，重點(diǎn)是在業(yè)務(wù)管理模式，必須要在新品推廣和業(yè)務(wù)規(guī)范上多放精力。 農(nóng)資經(jīng)銷商一般都需要進(jìn)行產(chǎn)品新陳代謝工作，會(huì)經(jīng)常面臨新品推廣問題，所以需要總結(jié)一套新品的推廣方案，可以避免走彎路、減少資源浪費(fèi);做好訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程規(guī)劃，以及拜訪時(shí)間、路線規(guī)范等策劃。 |