作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，雖然身處市場之中的農資經銷商很多，單卻無法掌握市場，而與自己所經營的產品差不多的經銷商，有些經銷商的生意越做越大，而自己的產品為什么卻做不好呢？
賣貨和收錢就是銷售，這個觀點大家都比較容易接受。經營和銷售的管理就是營銷，營銷是一把刀，銷售是刀刃，經營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀鋒利是刀刃，卻不注重刀身是否生銹，誰的手里握著刀柄。而現如今的事實是：銷售意識的比較強的公司比比皆是；但是擁有營銷意識的公司卻寥寥無幾！
當前在面對農資市場的激烈競爭中，經銷商要想發展壯大農資企業，想要從農資銷售過渡到農資營銷，就必須在農資銷售中不斷的進行創新。
一、營銷觀念創新
現代營銷思路和理念必須與市場進行接軌，有什么樣的觀念，就會帶來什么樣的生意。開啟新空間和新天地的鑰匙就是營銷觀念，只有轉換角度、變換模式才能游出農資招商營銷的大海，贏得跨越式發展，否則就有可能被市場踢出來。如在農藥市場中，農藥結構發生了改變，新的廠家也不斷出現，原來以殺蟲劑為主導地位的農藥市場越來越窄，逐漸被除草劑所代替了，如果一些農資經銷商在這一變化中沒有及時反應過來的話，就會錯過與剛起步的企業合作的機會，從而致使在新一輪的競爭中失去很大的優勢，曾經忠實的零售商也會變了臉并改換門庭；而由于經銷商沒能跟上農資市場環境變化的步伐，導致其原來的主導地位被別的經銷商逐步取代。
二、創新營銷思路
目前農資行業已逐漸進入微利時代，大多數產品是微利的，因此農資產品的經營對于經銷商來說更加困難，在這樣的情況下，農資產品結構的經營調整，以及適應產品市場的變化就顯得尤為重要。所以必須創新經營模式，設計一種適合自己特點的營銷模式和盈利模式。在操作產品時，要對產品結構進行合理的調整，代理一些專業化、互補性較強、少而精的農資產品；在農資產品的招商經營以及資源配置上，要做到對農資產品的主次分明、操作思路清晰，明確核算目標利潤。另外，一方面要對農資招商經營中的各個環節和細節進行精打細算，嚴格控制農資產品在招商或代理加盟中的各項費用和投入，設法使成本最低化，利潤最大化；另一方面要在科學管理方面進行強化，管理模式要粗放化，嚴格執行科學標準化的體系管理，用提高管理效率來獲得更多的收益；再次就是要現款交易不賒欠，不要輕易賒銷欠帳，要少進快出，提高資金的利用率以加快對資金的周轉。
三、服務創新
得民心者得天下，農資產品的競爭靠的是終端網點的競爭，靠的更是對消費者的服務，想要在激烈的農資市場環境的競爭中立于不敗之地，靠的不僅僅是高科技產品質量，還要靠良好的服務以及強大而專業的技術支持。對農民的服務不應該僅僅局限在售前、售中和售后的服務范疇內，更不應該局限在以合適的價格提供優質的產品，而要在服務質量和效率上下功夫。
實踐的勇氣是成功者的依靠。現如今的企業現狀就是，大家都想去做營銷，但從銷售到營銷的第一步卻沒有人敢邁出。 |