作者：佚名 來源：本站原創
近兩年開始農資的營銷方式從根本上發生了改變，化肥的營銷方式亦是如此，化肥招商廠家找農資代理商鋪貨的方式成效很小，有的農資招商廠家直接派員到各地開拓市場。農資招商廠家開拓一個新領域并不是件容易的事情，筆者認為農資廠家應以減少中間的繁瑣環節，多多讓利給農資經銷商，以農民的根本利益——創收為出發點，這樣才能更有利于農資市場的開拓。 重視直銷。如果農資廠家找省級農資代理、市場代理，先到市或縣，再到鎮，最后到村，每到一個環節產品的價格都會提升。農資招商廠家越來越重視直供，一步到鎮、村，這樣一來農資經銷商能夠獲取的利潤就越多，農資招商工作也會相對容易進行，直銷流通環節可以省去很多費用。有了價格優勢，鎮、村級農資經銷商可以低價拿到農資，農資產品的價格定位也不會太高。 開發客戶不易。農資經銷商在經營的過程中也不會輕易換品牌，一是把一個品牌經營好需要一定的時間，并且銷量還挺好，其他的農資產品也是大差不差，沒必要換;二是價格農戶容易接受，產品的價格沒有太大波動的話，換品牌也沒有動力;三是這個品牌已經具備一定的影響力，不想破壞好不容易建立的市場。無論哪個農資廠家打入當地市場都不是一件容易的事。有的廠家招商可能為了打開市場不惜花費很大的精力搞促銷活動，及幾乎到處可見的廣告宣傳，但沒收到效果。其實產品質量沒什么問題，只是產品缺乏賣點、亮點。同一個工藝生產的，顆粒、含量都一樣、價格不低，誰也不想費事去話代理產品? 農資招商廠家利潤空間縮小。現在信息很發達，農資經銷商會利用農資展會、網絡等多種渠道搜集關于農資廠家的信息，同一種產品有多家農資廠家可供選擇。站在農資經銷商的角度，同一種產品，哪個廠的價格低，就選哪個。價格低的產品更具競爭優勢和廣闊的市場空間。不是農資經銷商現實，這也是為了更好的生存和發展。農資招商廠家競爭，價格太高缺乏競爭優勢。換句話說，誰能降低成本誰就更容易占領市場。 產品差異化選擇。尿素、二銨都是經營多年的傳統農資產品，價格都差不多，誰的成本低誰就占據優勢。有的農資招商廠家為了開創新領域、追求更高利潤，開始另辟蹊徑。對農民來說，什么樣的產品、工藝不重要，能創收、能降低成本的才是最終要的。近年來國家開始提倡科學種田、科學施肥，但大家都明白，測土配方可定會減少化肥的用量，沒有廠家會愿意放棄自己的銷量。利益推動企業向賺取更多利潤前進。雖然化肥的種類繁多，但由于產品同質化的現象越發嚴重，農資招商廠家的經營也愈發艱難。 |