| 農(nóng)資經(jīng)銷商，你是做數(shù)量還是做質(zhì)量 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
——做數(shù)量還是做質(zhì)量這是每個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商都非常困惑的事。
細(xì)數(shù)周邊做的比較好的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的產(chǎn)品品類其實(shí)并不繁多有的甚至比較單一。南寧有位徐總，光草甘膦一個(gè)單品一年就能賣個(gè)上百噸就是一個(gè)很好的例子。做產(chǎn)品如此，做客戶也是如此，農(nóng)資招商也是如此，并不是所有只要裝進(jìn)你籃子里的都是你的菜。
采取專業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)把銷售過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應(yīng)”讓客戶帶動(dòng)客戶進(jìn)而擴(kuò)大自己的市場份額。欲速則不達(dá)，當(dāng)你的所作所為真正能實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值時(shí)你就會(huì)從類似過江之鯽的同質(zhì)化市場中脫穎而出，從而奠定了自己在本地市場的江湖地位。
提升自己的軟硬件
農(nóng)化服務(wù)不應(yīng)該只是一句口號喊喊而已而應(yīng)該腳踏實(shí)地的落實(shí)到實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中去。要想提高自己的服務(wù)能力那么與之配套的軟硬件設(shè)施必須跟上。
在農(nóng)資銷售以渠道為王的今天，農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對于銷售量的增長尤為重要。銷售渠道數(shù)量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到你的產(chǎn)品銷量。是做渠道分銷還是直接做終端？一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
走渠道是需要長期付出長期建設(shè)的過程，它的優(yōu)點(diǎn)是一旦建成銷量就會(huì)非常可觀，缺點(diǎn)是時(shí)間周期長投入風(fēng)險(xiǎn)大。走終端是短平快，優(yōu)點(diǎn)是利潤高，周期短；缺點(diǎn)是技術(shù)要求高，賒銷風(fēng)險(xiǎn)大。有的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商是兩條腿走路既走渠道又走終端個(gè)人感覺這樣不太明朗。除非你壯大到一定程度人力物力都能跟得上，否則還是重新給自己定定位比較好才能夠做好農(nóng)資銷售。
建立自己來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)
在農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商蛻變過程中，最重要也是最難的要數(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)了。在以前的父子店和夫妻店時(shí)這個(gè)問題大家都還感到無足輕重。但是當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題比資金和產(chǎn)品都更重要更困難，它如一雙看不見的巨手死死的扼住你的咽喉讓你喘不過氣來。
--招人不難，招人才難；招人才不難，留住人才難！這是大多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商的普遍觀點(diǎn)，相信這也是大多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的感同身受。既然我們要擺脫固有的父子店、夫妻店等模式就離不開新的血液的注入。一支來之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝的銷售服務(wù)隊(duì)伍就顯得尤為重要。
做一位勤于學(xué)習(xí)、有思想的農(nóng)資經(jīng)銷商
在長期和各層農(nóng)資經(jīng)銷商交流過程中，感到他們都有一個(gè)共同感慨，那就是自己必須面對市場，跟上形勢做一個(gè)順應(yīng)市場發(fā)展的學(xué)習(xí)型農(nóng)資代理經(jīng)銷商。這的確是他們在長期扎根基層的實(shí)踐中，經(jīng)歷了很多煎熬和挫折之后發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言。
市場是一面鏡子，你付出多少它就折射多少。在競爭激烈的現(xiàn)狀下，農(nóng)資經(jīng)銷商要有獨(dú)立懸崖舍我其誰的雄心壯志，把每一次困難都當(dāng)做一次自我歷練和升華的機(jī)會(huì)。而農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商要抓住機(jī)會(huì)就要通過不斷地學(xué)習(xí)來提高對機(jī)遇的把控能力。
破繭成蝶，鳳凰涅槃……繁華的背后是艱辛，艱辛之后是繁華。 |
Copyright © 2010-2029 百萬農(nóng)資網(wǎng)(www.as0514.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的農(nóng)資信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)，平臺(tái)網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只提供信息展示平臺(tái)，不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任，請雙方謹(jǐn)慎合作，以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性信息! |