| 農(nóng)資經(jīng)銷商，你是做數(shù)量還是做質(zhì)量？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
做數(shù)量還是做質(zhì)量哪？這是每一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商都非常困惑的事。
細(xì)數(shù)周邊做的比較好的農(nóng)資經(jīng)銷商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的農(nóng)資產(chǎn)品的品類并不是繁多。南寧有一位徐總，光草甘膦一個(gè)單一的農(nóng)資產(chǎn)品一年就可以賣個(gè)上百噸，這就是一個(gè)非常好的事例。做農(nóng)資產(chǎn)品如此，做農(nóng)資客戶也是如此。并不是所有裝進(jìn)你籃子的全部都是你的菜。
采取專業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)把農(nóng)資銷售過(guò)程當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應(yīng)”讓農(nóng)資客戶帶動(dòng)農(nóng)資客戶，進(jìn)而擴(kuò)大自己的農(nóng)資市場(chǎng)份額。欲速則不達(dá)，當(dāng)你的所作所為真正能實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值時(shí)，你就會(huì)從類似過(guò)江之鯽的同質(zhì)化農(nóng)資市場(chǎng)中脫穎而出，奠定自己本地農(nóng)資市場(chǎng)的江湖地位。
請(qǐng)建立健全自己的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道
在渠道為王的此刻，農(nóng)資經(jīng)銷商是否可以最大程度的健全自己的農(nóng)資銷售渠道對(duì)于銷售量的增長(zhǎng)特別為重要。農(nóng)資銷售渠道數(shù)量的多寡、渠道延伸的程度以及渠道質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到你的農(nóng)資產(chǎn)品銷量。是做農(nóng)資渠道分銷還是直接做終端？一定要有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)。
建立自己來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì)酒水營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
在農(nóng)資經(jīng)銷商蛻變的過(guò)程當(dāng)中，最重要也是最難的要數(shù)農(nóng)資營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)了。在以前的父子店以及夫妻店的時(shí)候這個(gè)問(wèn)題大家都還感到無(wú)足輕重。但是當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題比資金以及農(nóng)資產(chǎn)品都更重要更困難，它如一雙看不見的巨手死死的扼住你的咽喉，讓你喘不過(guò)氣來(lái)。
做一位勤于學(xué)習(xí)、有思想的農(nóng)資經(jīng)銷商
在長(zhǎng)期和各層農(nóng)資經(jīng)銷商交流的過(guò)程當(dāng)中，感到他們都有一個(gè)共同的感慨，那就是自己必須面對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)，跟上形勢(shì)，做一個(gè)順應(yīng)農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的學(xué)習(xí)型農(nóng)資經(jīng)銷商。這的確是他們?cè)陂L(zhǎng)期扎根基層的實(shí)踐當(dāng)中，經(jīng)歷了很多煎熬以及挫折之后，發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言。
從某方面來(lái)講，一位農(nóng)資經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)能力基本上代表了他的競(jìng)爭(zhēng)能力。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%左右的農(nóng)資招商企業(yè)要在3-5年倒閉；10%的農(nóng)資招商企業(yè)在5-15年倒閉；只有3%左右的農(nóng)資招商企業(yè)保持不敗。有人對(duì)這寥寥無(wú)幾的成功農(nóng)資招商企業(yè)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些農(nóng)資企業(yè)之所以保持不敗，是因?yàn)樗麄冎鲃?dòng)的學(xué)習(xí)，用于改變現(xiàn)狀。
農(nóng)資市場(chǎng)就是一面鏡子，你付出多少它就可以折射多少。在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的現(xiàn)狀下，農(nóng)資經(jīng)銷商要有獨(dú)立懸崖舍我其誰(shuí)的鴻鵠之志，把每一次困難都當(dāng)做一次自我歷練以及升華的機(jī)會(huì)。而要抓住機(jī)會(huì)就要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高對(duì)機(jī)遇的把控能力。 |
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