作者：佚名 來源：本站原創
當前作為農資實體店來說，要想在捷列的農資市場競爭中占有自己的一席之地并且持續發展，就要學習借鑒電子商務成功的做法，不斷進行創新。要認識到加強管理降低企業經營成本，誠信經營、讓消費者獲得真正實惠是商家贏得市場、擴大銷售的制勝法寶。 什么是品牌營銷？ 易君傳媒認為，農資品牌營銷就是為農資產品添加新活力，讓產品超越自身原有的價值。 品牌營銷需要以優秀的產品作為載體，然后通過各種優勢帶給目標消費者“與眾不同”的情感體驗，最終在消費者在內心形成具有獨特價值的農資產品。 品牌營銷的意義表現 品牌營銷讓農資產品在農資市場的競爭力更強，品牌營銷的根本目的在于幫助農資招商企業實現持續贏利，這就是品牌營銷的的重要意義所在。 那么對于中小型的農資招商企業來說，品牌營銷大地存在哪些核心競爭優勢呢？ 一、具有高獲利的優勢 農資產品的嚴重同質化，局限于只滿足功能需求的農資產品已經越來越被動，無數的實例已經充分證明了農資產品即便是有很大的發展優勢也會是短暫的，想要長期維持不是件簡單的事。 二、具有對抗價格競爭的優勢 殘酷的價格戰，已經讓很多做農資代理、農資加盟的生意人都飽受痛苦，尤其對于中小型農資企業來說更是苦上加苦。價格戰，永遠是企業心頭的痛。 單純的以價格戰為目的農資促銷活動，雖可以帶來暫時性的銷售業績，然而這并不是發展的長久之際，并且過度的價格戰只會讓農資企業陷入死局。 強勢品牌贏取市場靠的不是降低價格，相反降價是品牌縮水的明顯表現。 品牌營銷的目的是在增加價值、擴大影響力，品牌營銷就是通過差異對產品的價值進行塑造，讓消費者無形中愛上產品。當諾基亞還在苦苦地思考如何通過更低廉的產品制勝市場時，有人瘋狂到拿器官去換取蘋果手機。？顯然，這些和價格競爭毫無關系。 三、具有掌控銷售渠道的優勢 銷售渠道作為傳統營銷組合的構成要素之一，對農資營銷的結果有著重要的影響。這一點，我們毋庸置疑。然而，當我們還在靠優惠的政策和獲取的高額利益來說服農資經銷商或農資代理商時，當我們還在通過“人海戰術”來拓展農資市場的時候，你是否發現他們的強大和你所做的有什么不同之處。不知你是否已經細心地發現了一個正在改變的事實，很多曾經加盟諾基亞多年的通訊專賣店已經紛紛重新裝修并換上了三星或者其他品牌商的名稱。 這是為何？ 有“信心和保證”兩大法寶才能更好地掌控渠道，只有消費者對你不放手，渠道才會與你“相偎相依”。反之，一切是過眼云煙。品牌營銷主要是通過品牌力建立渠道的“信心”，讓渠道在自覺遵循你的品牌規則的同時和你保持價值的一致性。 |