作者：佚名 來源：本站原創
當下農資網絡銷售早已不是什么新鮮事了。大約在2005年當時的農資連鎖發展的如火如荼，就有部分連鎖網站開始農資團購。當時上網購物的農民還很少，基本沒有培養出來什么種植大戶，再加上當時親眼所見買的東西還不合格呢？網上買的東西有怎樣保障呢？從農資經銷商的角度考慮，網上報價往讓價格非常透明，產生抵觸心理也是在所難免的事。因此農資團購，網銷銷售在幾年的發展時間內沒有明顯的突破。 農資網絡營銷的重點 據說前幾年，有家省級農資公司建立的網上銷售平臺發展的很不錯。近幾年農資電商的競爭公開化，做農資代理、農資加盟的同行人看到了網絡銷售存在的種種優勢，于是開始有農資企業陸陸續續進入網絡銷售。做農資行業的人是真的想在互聯網時代賺取大額收益。凡事有利有弊，在大家看到互聯網的優勢的同時也要關注眼下互聯網存在的問題，盡量避免，否則效益沒有，可能還有損失。 對于農資企業的網絡銷售來說，網站需要推廣這是最基本的，網銷還必須有實體渠道作為支撐。舉例說一家公司是在北方區域銷售的，在網銷后有廣東用戶下單，但是購買的量只有十來噸，怎么送貨，加上運費，網銷還有賺取利潤的優勢嗎？另外農資產品還必須有售后服務的支持。那么遠的距離，服務不能及時對接造成不良影響怎么辦？有些產品對于說明書的要求非常詳細，可能會要求圖文并茂，否則農戶由于說明不清而使用不當造成不良后果，誰來負責？ 就算農資企業在當地有自己的銷售渠道商可以負責當地的產品配送和售后服務。就目前看網上銷售的產品和實體銷售產品還是分開的。因此當地渠道商倉庫就必須要有網銷產品的存貨，下單后從農資招商廠家發貨，恐怕要耽誤農時，所以網銷的話就要說服購買者提前訂單。 雖然網絡銷售是一個方便、快捷的的發展方式，但是價格透明，網銷和實銷的競爭越來越明顯。因為互聯網銷售導致李寧實體店關門了，在農資行業實體店恐怕不是那么容易被網店打敗的。 農資網銷是當下和未來發展的必然趨勢，面對其他行業網銷已經出現或者是可能出現的問題，我們都必須想好能夠應對的策略。 |