作者：佚名 來源：本站原創
當下，各種各樣、大大小小的促銷活動多如牛毛消費者幾乎身置于色彩斑斕的促銷海洋里。不管你愿不愿意接受往往還是身不由己地“墜入”促銷的聲浪之中，成為各商家的囊中“獵物”。從“雙11”到“雙12”從“418”再到“618”造節似乎是近年來市場里“竄出”的一尊“怪物”，它似是商業活動的深化更像是商品市場經濟運行之必然無可非議！
農資代理商和農資加盟商銷售的是農藥化肥和農機物件等農資產品服務，在銷售過程里同樣是絞盡腦汁運用了“十八般技藝”，不妨試一下“造節”促銷！不過，農資商品有著自己的特殊性，如何“造”好“推銷節”倒是一個值得深入探究的課題。
本地定制，找一個好地方
農資代理經銷商和農資加盟商都有一個“圈子”范圍，一般來說，他們的“圈子”有著相對穩定的“地域性”，既有“圈子所限”，又有“圈子所長”。創辦一個化肥農藥推銷節，地域特性忽略不得：本地定制，找一個好地方。
找一個好地方，就是要找對、找好一個適合自己商品、人脈、營銷的促銷地域；在本地定制把所在地的一切有用、有利和有助的因素統統集聚起來作為所設定的“推銷節”的底氣，這樣的活動成功的把握大且收益好。
小型定量，把一個好尺度
小的時候常常在村頭巷尾見到這樣的場景：一群觀眾圍成一個大圈里三層外三層地看那位賣梨膏糖藝者的表演，演出不過是個“幌子”，招徠村民街坊圍觀伺機兜售才是實質。但是，一番“王婆賣瓜”的自夸后，賣糖正熱火時，藝者常常會說“今天沒了，改日請早！”賣糖藝人雖然遠去卻預留了下一場期待。這種“戛然而止”的方法，可以借鑒些許，農資經營的“造節”促銷也該小型定量，把一個好尺度。
把一個好尺度，就是要能夠在促銷的節慶活動收尾后，留下“回轉商品不多、銷售商品不少”的市場印象，為下場“造節”預留寬裕的空間，給那些欲買未買的顧客留下“希望的田野”。
專業定位，選一個好名號
對于農資招商企業和農資代理商及農資加盟商來說，好的農資商品大都有著優雅響亮的名字，推銷商品的“節”就是幫它們找到雇主的“市”。“造節”的名號要有專業味和信息味，“造節”做市場要緊的就是專業定位選一個好名號。
“造節”之前首先得推定農資代理商和農資加盟商促銷的主攻方面是什么，以哪種、哪類農藥、化肥、農機具等為節日“主餐”。以專業定位選擇起好一個符合營銷推介宗旨與主打品牌的名號叫得響傳得遠“造節”功效已成一半，相反，如果定位泛泛，則會讓人感到僅僅是一個雜牌海量農資商品的展銷，來者茫無目的，龐雜無從選擇。專業定位選一個好名號則可昭示來者多半是“目標顧客”，買賣所需，貨真價實，節內所銷，恰如其名。這樣的“造節”事半功倍。
頻次定期，控一個好時機
“造節”營銷固然是一種新型模式，會造就新興市場。但是“節多就爛”頻頻“造節”濫用“造節”就會糟蹋了好的“農資節”。頻次定期，控一個好時機這才是聰明可取之道。
農資企業和農資代理商及農資加盟商推銷農資產品的“節日”不宜過于頻繁，頻率應該緊密結合本地的農事和農時及農情實行“按需設節”，定期舉行。這樣的好處有三：一是能夠緊緊扣住農民季節所需及時供給，二是能環環相扣把握經營籌備規律，三是能形成市場約定若成的“期待心理”。
頻次定期，控一個好時機！讓所造之“農資節”，逐漸成為農資消費市場里民心所期盼。如此，所造的“農資節”就會像鄉間的廟會、街市那樣，融入進地方民眾的市場、生產消費習慣里，“農資節”好質量、好服務、好名聲中舒展出農資營銷的屢屢脈絡，進而助推農資市場的多元活躍，欣欣向榮！ |