作者：佚名 來源：本站原創
作為農資代理經銷商和農資加盟商，進貨的時候要首選自已熟知的產品。廠家有新產品出現時首先行查閱相關資料并且查看相關的試驗示范數據等。如果產品適合本地還要充分考慮周邊經銷商還有誰對這個產品有意向等情況。特別是新成分的產品，比較讓人矚目，這類型的屬于優勢資源。
工欲善其事，必先利其器。農企在出新產品之前最好下鄉走一趟，看一下農資代理商、農資加盟商和農民對這類型產品有什么看法。包括認知程度，使用效果，包裝規格，價格接受程度，同類競品，用藥習慣等。如果是全新成分的產品還應該在本地進行田間試驗。觀測結果后，把數據記錄下來，方便以后說服農資代理商和農資加盟商。還要和當地的作物與病蟲害發生規律進行比對，只有適合本地市場才有可能進行下一步的推廣工作否則再好的品種也應放棄。
從市場營銷角度看凡是企業向市場提供的過去沒有生產過的產品都叫新產品。農資企業進行農資招商、推廣新產品時，技術宣導先行，特別注意要指導農資代理商和農資加盟商正確推薦，農民正確使用。
比如某些殺蟲劑，殺蟲效果慢的，農民不輕易相信的，推廣前未雨綢繆，建示范田，專家下鄉講課等。提示農資代理商和農資加盟商配藥時候應該注意和某些速效藥搭配使用，蟲害抗性嚴重時候，避免使用新產品。新產品的成長是需要“呵護”的。
如果是常規的即只是換了個包裝的新產品，合理布點就可以。如是成分新穎，效果“顯著”的一些植物生長調節劑，風險往往很大。只能找技術好，專業知識強一點的農資代理商和農資加盟商銷售。
特別是保果方面，大多數的作物在花期前后，對植物生長調節劑敏感。部分果農在柑桔保果方面習慣拿這種藥和常用的“920”的效果進行對比，如果保果不力，小果落了一地……結局你懂的。
如果農資產品在某個方面有缺陷，你又想在某個時期讓農民用上它。可以找個切入點，比如和其它產品搭配使用可以互補。例如速效性差的“氯噻啉”建議和某廠的敵敵畏混合使用。自然是速效+持久。含微量元素的“**硼”，建議和蕓苔素或者是赤霉素一起噴施保果補硼兩不誤�；蛘哌�可以提倡在病蟲的高峰期之前使用。沒有完美的產品，只有完美的技術。 |