作者：佚名 來源：本站原創
一、首先是要為農戶考慮 長期以來，農資經銷商考慮最多的是自己受益最大化，農資市場情況變化，競爭對手增多，作為農資經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，，為農戶著想，替農戶算算細賬，是實現雙方共同成長的正確思維。如果說農資經銷商熟悉農資的使用技術，多介紹一些適合對應農作物的產品，多為農民考慮如何減少他們生產中費時費力而造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和農資經銷商。 二、用誠信贏信譽 當然，在農資經銷中，誠信在農資的發展中占據重要地位，但在營銷過程中，農資經銷商不妨大膽暴漏自己的“不足”之處，實本著事實的原則向農民詳細介紹農資的具體性能和使用技巧，尤其是農資新產品面世，自賣自夸更是不會有什么效果，只有真正在技術上給予知道，并告之新產品優勢與缺陷，共同為農民選擇對口的農資產品，而不是只顧自身的營銷效益。這樣在增加自己誠信度的同時也拉近彼此間的距離，如此以來也會有更多的回頭客。 三、轉換對象，“引導”農民的思維 大多數農戶在購買農資的時候都喜歡貨比三家，農資經銷商應不必性急，站在對方的角度考慮的話就會明白這是人之常情，硬生生地推銷自己的農資產品只會適得其反，在農民購買農資后要及時了解使農資的成效，讓他們談感受，即使了解農戶使用農資后出現的效應，共同談看法，交談中獲取農戶的信任。詳細介紹農資新產品的使用性能，給農戶提供一定的選擇空間，應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的實例做對比會更具說服力，這樣才有利于贏取更多的客戶、擴大營銷范圍。 四、不要有等客上門的思維 在激烈的農資市場競爭中“柜臺服務，等客上門”的單一營銷模式早已滿足不了發展需求。例如，有的農資經銷商與種糧種棉大戶建立長期的合作關系，并及時進行農資售后服務調查，在交流的同時廣泛聽取意見，實現共贏局面。主動營銷才是未來發展大趨勢。 很多種植大戶和農資生產企業建立了良好的供需關系，或通過農資代理、加盟商，或是種植大戶，以團購的方式采購各種農資，農民利用集體大客戶的優勢，在農資供應商那里可以獲得價格上的優惠，節省開支的同時還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，農資經銷商則可擴大銷售領域，無論是對農資商還是農戶來說都是件極好的事情。 做好農資代理、農資加盟是需要全方面努力的，可以多關注農資招商網關于農資發展的知識點，相信對您的農資事業有百利而無一弊。 |