作者：佚名 來源：本站原創
當下，農資市場發展順分順水、農資招商火爆進行，隨著發展農資經銷商逐漸暴露出存在的一些隱患。倘若這些問題不解決的話，將會成為經銷商未來發展的最大阻礙，下面就讓我們一起討論下農資經銷商存在哪些發展隱患。 品牌、品種代理幾個合適 縣級農資經銷商代理的產品中，做好制作一個品牌，同一品牌名下同類產品不要超過三個，主推一個，儲備一個，培養一個。因為產品是有生命周期的，鄉級農資經銷商也會想要尋求新鮮感兒常換產品，但是你也沒有精力去做更多的品種。如果農資經銷商在代理以了產品選七八種品種，最后卻發現沒有一種做的比較好的，年終評比的時候，做一個品種的農資經銷商得到廠家獎品和各種獎勵政策，卻發現自己做那么多品種么有一個出色的，非但得不到廠家的重視還可能會被換掉。 串貨的問題說明你已經做成了當地的佼佼者 我們經常給很多經銷商講串貨也不是一個壞事情，能串貨就能充分說明你的實力還是有一定影響力的，說明產品有人買。解串貨可以從以下兩個方面著手： 一、做好調查取證工作的同時要嚴格處理，酒水招商廠家都會有一個嚴格管理串貨的方法。 二、要做到與串貨方徹底溝通清楚。 不能把價格定為銷售的主要問題 縣級農資經銷商怎樣選擇鄉鎮代理 選鄉鎮級代理商原則 選鄉鎮級農資代理商要和聯農高科有共同愿望，共同抱負，具有合作精神，高效運轉的分校渠道才有可能被建立。在選擇鄉鎮級農資代理商時，呀正確分析他們是否有合作意愿、了解的越多就越有利于選擇到良好的鄉鎮級農資代理商。 縣級經銷商選擇鄉級代理商的思路 把鄉級代理商堪稱自己銷售隊伍的一部分，選擇后要關心、支持和引導會更為重要，用自己的服務建立彼此間的深厚感情。選擇標準要站在全局的角度出發，而不是單純的商業角度。 農資經銷商缺少戰略指南 大多數經銷商，尤其是縣級中小農資經銷商表現的更為明顯，在戰略管理方面非常欠缺，有的農資經銷商對于怎么做根本沒有明確的概念，甚至有部分農資經銷商認為戰略由于沒有都一樣。實際上，當農資市場的環境條件有利時，企業能夠利用靈活的經營手段不但能夠降低運作成本，還有可能實現農資的快速發展，當外部環境惡化、企業缺乏經營戰略的指南時，往往頭痛醫頭，腳痛醫腳，不但不能從根本上解決問題還會讓問題演化的更加嚴重。 以上就是農資經銷商在發展過程中出現的各種問題，小問題不解決必將釀成大禍。冠以農資經營的更多理論可關注農資招商網。 |