作者：佚名 來源：本站原創
現如今，農業種植大戶越來越專業化，所以在與種植大戶打交道的過程中專業性對于農資代理經銷商和農資加盟商來說是極其關鍵的。在這里跟大家分享一些針對大戶的成功經營策略。
1、專業的產品組合
農資代理經銷商和農資加盟商在多年的經營過程中一定能夠總結出不同產品的特點。有些產品品牌名氣很大但價格往往過高，如果大面積使用的成本居高所以不適合向種植大戶推薦這些產品。還有些產品屬于新產品未進行大面積的推廣和實驗尤其是像農藥這類容易產生危害的農資產品，由于此類新產品性能并不穩定大面積使用的風險也較高也不適合向種植大戶推薦。
還有一類產品，功能突出、質量可靠、性價比高，這類產品就是為種植大戶提供的專業產品組合。農資代理經銷商和農資加盟商以及農資招商企業的基層人員一定深入農村經常走訪調查掌握深受種植大戶歡迎的農資產品信息，然后通過自己各方面的努力使得手中的強勢產品資源持續不斷。
2、體驗式的推廣服務
在向種植大戶推廣新產品時僅僅是通過各種形式的廣告往往起不到良好的效果。所謂的體驗式推廣一般有兩種形式，一是通過向種植大戶贈送新產品樣品鼓勵其在實驗田使用，通過試驗田的良好效果拉動后面廣大農民的購買行為；二是邀請種植大戶到附近的實驗田里參觀讓其親身感受到該產品的優越性能。
3、特別價格策略
由于種植大戶的農資產品使用量很大所以對價格也是高度敏感。農資代理經銷商和農資加盟商面對產品的價格制定時面臨兩難的境地，制定價格高的話往往很難銷售但價格過低又不賺錢。在爭奪種植大戶的過程中確實很多農資經營者是“賠本賺吆喝”。
此外，農資代理經銷商和農資加盟商采取的可以是“差別價格或者差別產品”的價格策略。差別價格，是指對種植大戶提供的同質化產品的售價一定要低。了彌補利潤不足的缺陷一方面可以向廠家大批采購降低進貨成本，另外一方面可以采取使用普通包裝和減少贈品等形式來壓低成本。差別產品則是指對種植大戶提供不同于一般的產品。
4、專業的技術服務
很多情況下賣出產品只是完成了第一步。但要想發揮所銷售產品的最大化性能往往還要追加貼身的技術指導；
以復合肥為例，農作物什么時候需要追肥什么時候需要底肥？是溝施比較好還是穴施比較好？施肥量控制到多少才是最好的等等。這些看似非常簡單的問題往往在實踐中并沒有解決。既使是像種植大戶這樣專業的人士來講也可能只是有多年養成的經驗與習慣顯得未必有科學的依據。再以農藥為例，很多優質農藥是需要二次稀釋的，但農民一般會認為沒有必要從而使得藥效大打折扣。
這些專業的知識，是種植大戶非常需要也是發揮產品性能的最好方法，通過與種植大戶就這些方面溝通到位往往能夠起到很好的服務效果。種植大戶是一個非常樂于接受新事情新知識的群體，相比普通農戶他們也更容易接受這些專業的知識。
5、完善的服務體系
農資代理經銷商和農資加盟商與種植大戶長期合作的策略是構建“示范戶服務體系”，把種植大戶逐步轉換為“示范戶”并且制定出一套切實可行的示范戶服務措施和推廣形式，在與種植大戶長期愉快合作的同時也創造出了良好的市場推廣效果。
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