作者：佚名 來源：本站原創
土地結構及使用主角的變化必會引起農業的重大變革。當前我國土地流轉已成社會發展的必然之勢，傳統的50后60后農民即將逐漸的退出農業的歷史舞臺，新一批有文化有思想的70和80甚至90后現代化農場主逐步成為農業的主角。天下大勢，分久必合，5至10年的時間我國的土地結構將會無限接近于土地革命之前的狀態，屆時會出現一批批的新型“地主”。
隨著信息時代的發展和電腦手機等通訊設施的普及，農資的多層面紗被一層層被動掀開價格體系愈加透明。多數農資代理經銷商和農資加盟商開始降低利潤各種形式的促銷方案對農資市場進行狂轟亂炸，加上農資電商的低價直營沖擊而今的農資界已經是風雨飄搖。
農資招商市場變革的暴風雨即將來臨，當前局勢下，諸位農資代理經銷商和農資加盟商朋友，無論是戰戰兢兢、如履薄冰的守，還是大刀闊斧、一往無前的攻仿佛都不是很好的辦法。難么面對這場終將到來的變革風暴該如何應對？未來的農資界我們又該何去何從如何混跡？
筆者認為，將會是以大戶農場主為主流地區式散戶集中管理的模式。散戶在部分地區還會存在而且短期內不會消失，但是土地最終集約化管理的趨勢是不會變的。針對將來可能出現的種植大戶有文化有思路的農場主消費者，我們更加長遠并且穩定的利潤來源，將不會單單集中在肥料或者農藥或者種子上。對于農資代理經銷商和農資加盟商朋友未來的運作有如下七點建議：
一、服務完善化：何為服務完善？從農作物種植，到農作物收獲盡可能的提供所有農戶需要的服務。有的朋友可能會說這樣太不現實了，如果只是提供肥料種子農藥還可以，老百姓種植、打藥、澆水、收獲，別說沒有播種機收割機即使有了也忙不過來。筆者認為，這些都不是問題，目前的機械化已經初具規模并且機播手在有心的聯系下會有很多，我們只需要充當一個橋梁的作用就可以了，你有了規模化的土地無論是播種者或者收割者還是植保單位都會很樂意跟你合作。
二、大顧客會員化：盡管目前會員化管理已經有很多的農資代理經銷商和農資加盟商已經都在運營，然而多數流于形式實質化的會員管理還有待提高。關于會員客情的維護和等級的劃分以及新老會員的激勵方式在此不一一列舉了。
三、網絡下沉化：注意種植大戶的信息收集并制定相應的補貼政策，這里說的是補貼政策而不是讓諸位大落價，價格必須要優惠，但需要有個名分。提前抓好流轉土地的客戶信息服務走在前面，先入為主。
四、薄利多銷化：這里所說的薄利多銷并不是說低價走量，薄利是因為附加服務的增多而不是單個產品的降價。
五、服務科學化：所謂科學化不是單單的自己學習科學，自身提高的同時需要借助科研單位高等院校的專家教授，通過合作廠家或者自身關系找到農業方面的專家，在自己單位掛職，階段性的宣傳技術講課提高公司的科技影響力。
六、農產品品牌化：農產品的品牌銷售是以后發展的至關重要的環節，前期不用非得做農產品交易可以搭建農產品的銷售平臺，前期的工作主要是農產品的銷售信息搜集及搭建銷售平臺，后期運作自己的農產品品牌合適的時機成立合作社，國家目前有并且以后還會更多的補貼政策包括農產品初加工和深加工。
七、土地規模化：適當的時機、合適的價格條件下多抓成片的土地。國家政策推行另外自身的土地示范帶動性更強。 |