作者：佚名 來源：本站原創
當農資經銷商接手一個新的產品之后，怎樣的運做新品，保證新品可以成功上市？這里面除受農資產品本身原因的影響以及農資招商廠家的支持有關外，農資經銷商在新品上市中起著至關重要的作用，那么，為保證新品可以成功上市，農資經銷商要做什么呢？ 一、 要對農資產品的充分了解 存在就體現著合理，每一個農資產品都有自己存在的理由以及有自己特點和個性，農資經銷商只有對新產品充分的了解，才可以找到新品的買點和利益點。而對于農資產品的充分了解，一方面是來自農資招商廠家的介紹，而另一方面則需要農資經銷商自己去提練以及挖掘，如農資產品包裝的新穎，顏色醒目，名稱好等等。化肥產品經銷商最好可以通過親自使用或者利用試驗田種植，了解農資產品本質的東西和與競品不同的地方及優勢。如施肥的效果接近哪一個知名品牌，肥效好，節約成本，顆粒飽滿勻稱等優點，從而找到新品上市時介紹給終端的理由和讓農資消費者購買的理由。 同時，通過對農資產品的深入了解，可以增強農資經銷商對產品推銷的信心，也可以讓農資經銷商找到自己所銷新品的消費群體，明確自己的那你農資產品應該賣給誰、怎樣的賣。 二、要了解農資市場環境和競品信息 對農資市場環境的了解主要對所負責區域的消費水平、消費特性、消費心理以及終端心理進行充分的調查和理解，找到農資市場開發的立足點與突破點，從而確定新品上市的策略以及方法，同時對競品消息如競品的價格、買點、特點、優勢、劣勢以及農資促銷的手段、推廣方法、運作技巧的全面理解，才可以掌握找到對手的不足，找到新產品上市的機會點。而對農資市場環境和競品信息了解的越充分則新品上市成功的可能性越大。 三、要對所把握的網絡渠道進行分析 根據新產品的特性以及對新產品的理解，結合自己所掌握的終端資源情況對所掌握的網絡渠道進行分類，如農資批發網絡等，并確定這些網絡渠道在新品上市中所承擔的角色和能起到的作用，分析農資產品是否應該進入這些的渠道網絡和進入時機，找到農資產品需要要進入的渠道和重點關注的渠道。 四、 要設計好利潤空間和價格體系 新品上市充滿風險和不測因素，一方面農資經銷商要承擔高昂配送成本同時要承擔退換貨和銷售不暢風險，另一方面借助終端的推動力，可以說有時終端推力對新產品上市成功和否起重要作用，因而在新品上市之前農資經銷商就要設計合理的價格體系，在保證終端利潤空間的同時需要預留合理的價差來減少因退貨和銷售不暢帶來風險和配送費用補充。 五、要做好鋪市計劃 新產品上市鋪貨工作極為重要，是新品上市的成功與否的一個關鍵，因為在新產品上市前，農資經銷商要對鋪貨工作要做好計劃，保證鋪貨工作的開展有計劃性與目的性，防止新產品鋪貨的盲目性。 |