作者：佚名 來源：本站原創
農資行業是在農村特有的環境體系、在普遍農村消費力低下多頭行政執法的情況下，農資企業和農資代理及農資加盟商想做好做強做順利的確不簡單，下面結合農村的基本特征談談適合農村農資市場營銷的策略。
特征一：重復性購買力強
策略一：防效至上品牌自尊
從農資市場屬性來看在農村消費者購買目的就是為其莊稼、果樹、經濟作物投入而進行再生產的，農民的心理是只要防效好治療效果顯著就是好。農民看中的是效果，因而哪個產品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認這個理了，所以在心目中就形成了至高無上的名牌。
特征二：深受外界影響力大
策略二：服務創新下沉終端
農資產品是個雙面既刃可以為作物服務也可殺滅作物。它易受人為和自然影響如除草劑產品，農民用的好，時機對，濃度合適就可以完全除草以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了導致作物發黃可能致死，時機不對導致芽前與苗后的大有區別，自然因素影響也大。
農資產品作為利國利民為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執法部門所看重還被嚴格管制，長期以來由國家專營要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開放的不斷發展才逐步放開，各類農資生產企業和農資代理經銷企業和農資加盟商也如雨后春竹般地出現，到現在的江蘇農資生產企業注冊登記又進行了注冊資金方面的限制。由此可見農資受國家政策法規的影響較大。
由于農業生產勞動受天氣制約影響非常大，而用于農業生產勞動的農資產品必然會因為自然的影響而受影響，農資企業，特別是農資代理經銷商和農資加盟商囤積農資的，想發一筆財的比比皆是但有成功也有失敗，這也是因為農資深受天氣的影響。
特征三：地域性、季節性強
策略三：渠道創新保證流通
由于農業生產深受季節性和地域性等特點的制約，決定了農資市場呈現出季節性和地域性等特點例如橘生淮南則為橘生淮北則為枳！比如南稻北麥差異和東中西部之間購買力的差異，所有這些都對市場管理和物流配送、資金回流及技術推廣的操作增加了難度。農藥在各地的區域情況和季節性都有很大的不一樣，其用藥的時間及用藥的濃度等都有很大的不同，這種情況就形成了南北兩大格局東西的巨大差距。
中國的區域性廣農資產品流通的廣，因而給農資企業造成了運輸成本居高不下的情形，每年的運輸費用調貨費用等花費資金巨額。還有在農資消費形式上農資表現為消費地區差別大，根據當地的種植結構農民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農資需求時機相對集中因而就要求物流配送速度快；農作物需求時機的相對集中這必然要求農民對農資的購買時間也是集中。
特征四：農資代理商和農資加盟商素質參差不齊
策略四：加強素質培訓，引導和協助農資代理經銷商和農資加盟商強化市場、財務、物流、人力等方面的管理
隨著改革開放的深入才逐步放開農資經營放寬條件，現在是懂得農資技術在做農資不懂的也在做，更有甚賣農藥化肥還在銷售農村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農藥和化肥的正確貯藏條件。農資代理商和農資加盟商素質的參差不齊，再加上有些農資企業制作假冒偽劣產品都給農資使用帶了很多的危害。
農資代理商和農資加盟商素質的參差不齊，需要農資企業進行培訓與指導逐漸引導使其改變，這樣打造一支能懂得技術、懂得營銷、懂得財務和懂得物流的農資代理經銷商和農資加盟商團隊為企業所用實現廠商共贏。農資企業制訂農資市場營銷策略需要了解農資市場的特征，有針對性地采用合適的營銷策略才能在農資市場上站穩腳步，走向發展壯大的康莊大道。
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