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銷售高手的十種思維策略應用

作者：佚名　來源：本站原創

    對于一個農資銷售的高手來說，農資銷售就是要善于應用自己的思維策略。下面，百萬農資網就為大家介紹一下農資銷售高手都可以隨機應變的十種思維策略！
    一、銷售不是賣，而是和農資客戶一起買！當你真正關于農資客戶怎樣采購，并且讓農資客戶感覺你是在幫他的時候，你會發現，農資客戶把你當成了他們采購組織中的一員。
    二、沒有同質化的農資產品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實農資客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足農資客戶的需求的時候，才真正有力量。所以說差異不是在說農資產品，而是在說需求。
    三、在你不知道農資客戶想買什么之前，你永遠都不會知道你可以賣什么！在復雜的銷售過程當中，沒有任何兩個農資客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。而農資客戶又是基于對個人動機的滿足程度決定購買的，所以對農資客戶的購買動機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣。
    四、農資客戶重視自己說的話，自己得到的結果，而且不注重被告知的東西。對自己得出的結論往往會誓死捍衛，讓農資客戶說出來，并變成農資客戶得出的結論。這需要農資招商行業的知識、銷售技巧以及對自己的農資產品與方案的深刻認知。
    五、農資客戶沒有目標，農資銷售就沒有了希望。農資客戶有了清晰的目標，農資銷售的希望也不大，客戶對改進問題的渴望以及對用了農資產品后的美好想象是購買的動力之一；如果農資客戶有了非常具體的應用目標，那十有八九是你的農資對手塑造的，他干了，你就危險了。
    六、談判的本質并不是農資客戶在壓價，而是農資客戶在尋找底價在哪里；所以，作為農資銷售的關鍵的也不是降價，而是怎樣塑造出客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。
    七、在你走出客戶的大門時，不僅僅要知道你要為農資客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么！客戶的行動承諾是銷售特別是復雜銷售中最重要的東西，只有農資客戶在做事情，項目才可能前進，可惜大部分的銷售人員都是自己傻做，然后等著農資客戶因為感動而購買。
    八、無論什么情況，總會有一個原因造成農資客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你的農資產品時候，他會遭受到個人的“輸”或者他看不到“贏”。他沒有看到這次的采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶這種‘輸’的感覺，越容易推進項目。
    九、從來沒有人買過任何的農資產品！站在銷售的角度來看，所謂的農資產品只不過是解決農資客戶問題的一大堆方法的集合。而客戶買的也是解決問題的方法以及能力，而不是那個叫做‘產品’的怪物。
    十、在復雜的項目銷售當中，好的農資銷售人員其實都是好的導演。

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