作者：佚名 來源：本站原創
農資產品，特別是新產品的推廣，對于一位農資經銷商來說是至關重要的一步，幾乎都要遇到，推廣得到位與否，得當與否，直接影響到農資經銷商的未來。作為化肥品牌的農資經銷商，結合二十年來的推廣經驗，百萬農資網粗略地談一談新產品推廣的三步走。
第一步：對比試驗
可以說每一種化肥品牌，若想在市農資場上占有一席之地，對比試驗是其走向農資市場的第一步。比如早期的復合肥料，一般不被農資消費者所認可，一是價格高，二是農戶不相信其效果。雖然當時還是通過農資招商公司代理的多，但是發展的速度仍然很慢。直到被個體商販所經營，形成初始的競爭時候，才想起讓農民作比較，搞示范。現在對比試驗幾乎每個農資品牌都在做了，拿出一塊地來，一分為二，用同樣的種子，同樣的田間管理，同樣價格的肥料來作對比，從出苗到生成期、成熟期，到收獲，一步步地掌握數據，最后通過測產活動看用哪樣的化肥，產量更高些。
第二步：用行外人的來做基層銷售
近幾年來，業內農資銷售者日益增多，復合肥基層銷售者的利潤已經從當初的一袋幾毛錢到現在的幾十塊錢了。在當今競爭的態勢下做復合肥簡直是在拼讓利。所以，我從一開始就有意的選擇示范戶做銷售，也選擇會種地的人做銷售，不用太多的介紹，就拿他們的示范經驗，通過一系列的技術課程來幫助他們做銷售。這樣不用給太多的返利就可以讓他們無意間產生了銷售，其實每個村里面都會有一兩個種糧戶可以成為大家眼中的選肥高手，讓這些人說出自己的用肥經驗，就會很自然的推銷出自己的肥料。當然這些人一定要是村里誠實講信用的人。
第三步：舍得
不管在什么時候，經銷什么肥料，舍得是相輔相成的，特別在新產品的推廣過程中，利潤上要舍得下放，要舍得給農資用戶打電話、發短信，要舍得下鄉以及百姓溝通，還要舍得拿出時間來學習產品的優缺點。任何一種新品復合肥，都要將其優點合理地放大，也要將其缺點合理地縮小。比如我經營的一個品牌在對比示范過程中，發現其顯著特點就是苗齊苗壯、溶解性好、早熟效果好。那么我在各種場合都會拿這三個特點來介紹，并加以示范試驗。農資產品的缺點則積極地溝通農資招商廠家業務員技術員，共同來解決和避免缺陷問題。
對于農資新品推廣來說，舍得拿出同類肥料作贈品也是無形的銷售。針對當前農民用化肥后形成的土壤板結現象，結合國家有機無機配合施用的方針，農資招商廠家每年都會隨產品贈送相應的有機肥料，而且農資的質量一定要好，果樹蔬菜區非常歡迎這樣的搭配，大田作物在我幾年的贈送過程中，也逐步的習慣了施用有機肥料。新產品推廣開了，還增加了一項有機肥的銷售，這就是舍得的結果。 |