作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農業(yè)確確實實離不開農資和農資人的存在。深知農資行業(yè)的特殊性和重要性無農不穩(wěn)，無工不富，無商不活，農資業(yè)腳踏三行不論是上游的農資生產廠家，還是下游的農資代理和農資加盟商都應當承擔起更重的社會責任和義務。 近年來農資行業(yè)普遍不景氣，從上游的農藥化肥生產企業(yè)到下游的農資代理商和農資加盟商，無不感嘆今年的農資生意十分難做少了往日繁華熱鬧景象，但愈是在此危難之際我們愈要堅定信心，大浪淘沙，剩下的才是精華。越來越多的農資企業(yè)進行農資招商以迅速擴大占有市場。 一、生存和發(fā)展必定是農資代理商和農資加盟商不得不面對的重大難題、農戶農技水平和消費維權意識提高，農資零售店競爭激烈已完全進入買方市場，農戶買農資產品時可選擇性空間很大，如何吸引新客戶留住老客戶已成為每個農資代理商和農資加盟商最關心的主題。 二、怎么樣才能賣出合適價格獲取一定利潤并開出一片市場？這將直接體現農資企業(yè)的產品營銷策劃水平和農資農資代理店的經營水平。在合法的前提下，把相同的農藥或化肥賣出不一樣的價格才是真本事，如今價格戰(zhàn)已然行不通打價格戰(zhàn)只是黔驢技窮的表現，一味靠殺價來發(fā)展和競爭是很難行得通的，結果只能傷人傷己搞壞了市場，但根據情況部分產品的殺價可以作為競爭時的非常手段和戰(zhàn)略手段。產品是農資零售店經營的核心載體，有長遠眼光的農資代理經銷店老板都善于緊跟市場推陳出新把握主動。 產品方面： 1、需要因地制宜的完善產品的經營結構。應當根據當地的種植結構自身實力（資金和技術）和農戶投入水平等來確定農資代理商和農資加盟商的產品結構，合理謹慎的確定種藥肥之間的合理搭配。例如除草劑經營需要非常強的技術水平風險也大；殺蟲劑的門檻相對較低但競爭最激烈；種子需要較大的資金較強的技術，風險最大；肥料都需要很大的資金投入若賒銷的話風險很大。 2、根據農資代理經銷店的經營思路確定自己的產品組合。一般來說，高檔產品需要突出服務和品牌；中檔產品主要靠性價比實現銷量；而低檔產品主要是便宜。當然，產品貴精不貴多，挑選貨真價實，效果有保證的產品賣得放心也賣得長遠，不怕賣新，不怕賣貴，就怕效果不好賣廢了。 技術方面： “沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業(yè)人才能干好專業(yè)事千萬不要憑感覺。1.樹立自身專業(yè)的良好形象。人病了總信賴大醫(yī)院的專家的診斷特別是老專家，同樣的道理，農戶也信賴到有專業(yè)背景，技術過硬的農資代理經銷店買東西。2.改善硬件條件加強技術咨詢和互動。3.善于利用技術營銷來促進銷售。如不定時的請農業(yè)方面的專家或者廠家技術人員講課，小范圍的田間試驗示范和田間現場觀摩以及田間技術指導等活動，不僅提升自身的專業(yè)形象吸引了人氣，更拉動了銷售。 |