作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
合作才能共贏，要想在競爭中生存就必須實現(xiàn)企業(yè)，農資代理以及相應的農資加盟商們相互之間是需要合作的。農資流通企業(yè)之間的合作關系也是尤為重要的，對于農資流通渠道來說，可以選擇的對應合作伙伴主要是有三大群體：上游廠家、同行流通企業(yè)、下游農資零售終端和種植戶。
在農資銷售的這樣一個過程中，合作伙伴之間的信任很重要。拿化肥來舉例，化肥在生產運輸過程中難免會產生含量偏差、數(shù)量短少、包裝破損等問題。一旦出現(xiàn)問題，及時告知合作伙伴或者在收到信息時進行第一時間的去處理，也才能更好的將損失降到最小。
就如若一個經銷商在代理國際化肥品牌的時候，接到相應的零售終端的投訴，肥料不溶解，種植戶懷疑肥料質量有問題。經銷商接到投訴，第一時間的反應也許是會認為種植戶無理取鬧，認為自己是最為正規(guī)的代理，對投訴置之不理。結果相應的種植戶投訴到當?shù)氐倪@部分工商部門，其結果就是工商部門直接對其查封了相應的零售店庫存。事實上出現(xiàn)的偏差并不會影響其質量和使用的效果。然而，其零售終端也會因為店面的有關貨物被查封還是會影響到其生意。最終零售終端扣掉了該經銷商的貨款，并且終止與該經銷商的業(yè)務上面的往來。而該農資零售終端是經銷商在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)最大的合作伙伴。
其實，當初如果經銷商及時的去進行處理，也就是一兩百元錢的事情，結果到最后只會使得贏了道理去賠了對應的生意，與合作伙伴的計劃也被打斷,小不忍則亂大謀。作為經銷商，要對其所相關的合作伙伴們發(fā)出的對應信息及時的做出回應，并拿出相比之下更為有效的處理方法，也才能夠和相應的合作伙伴之間建立起一個長久的比較信任的關系，從而也能進一步去增加企業(yè)在農資招商這方面的質量。
近年來土地流轉興起，隨著區(qū)域性的農產品規(guī)模化的種植逐漸興起，出現(xiàn)了新時期的農場主，那就是種植大戶。這些大戶對肥料品質的要求更高，也要求價格優(yōu)惠，與現(xiàn)在流行的團購特點相似。流通企業(yè)完全可以開辟多渠道戰(zhàn)略，供應以及農資零售終端不沖突的相應品牌產品，來進一步的去滿足這部分的有關種植大戶的對應需求，不但擴大了市場的有關占有率，還能到最后不會影響其公司的流通業(yè)績。
另外，流通企業(yè)還要搞好與村干部以及農民意見領袖之間的關系，從而能夠達到宣傳推廣相關品牌的目的。因為在農村，村干部或者是農民的意見領袖都是相比之下比較有權威的人，他們的舉動相信會更加的受群眾們的關注，也間接性的幫助到其宣傳推廣品牌，對于流通企業(yè)來說無異于又多了一批忠實的粉絲。
農資行業(yè)扎根農村基層，經銷商尤其是那些零售商還是相當?shù)拇緲悖v究江湖義氣，流通的企業(yè)還應當給予農資零售終端一定的對應支持，特別是在他們遇到困難時更應給予適當幫助，他們就會緊緊團結在流通企業(yè)的周圍，流通企業(yè)還應該與下游的有關零售商以及種植大戶們之間培養(yǎng)成默契的合作伙伴，并能夠及時的去分享重要信息，事實上往往是一個品牌與別的產品拉開距離的高效指標。
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