作者：佚名 來源：本站原創
探索眾多的農資營銷的技巧以及方法，其實我們大多數的人都忽視了一個重點，那就是農資營銷管理方法應該回歸踏實，我們應該做的就是踏實的營銷。
對比一下成功的農資招商企業以及失敗的農資招商企業，分析一下外資企業與內資企業的差別，研究一下長命企業與短壽企業的不同之處，我們會清楚的見到：成功的農資招商企業從來就不相信有什么奇跡出現，失敗的農資企業總在迷戀過去的成功模式；外企是踏踏實實地做好基礎工作，在分銷上下大力氣去規劃好線路，每天每時地鋪貨，不斷的做好農資產品生動化的工作，做好售點缺貨調查，做好農資市場競爭調查，在做農資產品開發時總是圍著目標消費者的心理轉。而內資企業則是在尋求廣告公司炸出效果來；希望神仙下凡，解救出苦海，在神話故事中尋求等著我們去搬運的金燦燦金子。長命的企業總是定好目標以后，愿意做無名英雄，恪守著自己的營地，默默地耕耘著，短壽的農資招商企業則是喜歡嘩眾取寵。
所以，我覺得農資招商企業不要迷信什么奇跡的出現，什么策劃出現的業績，什么成功模式的定制以及用廣告打出來的一片天下，那個農資產品匱乏的年代已經過去，還是老老實實回到踏實的農資營銷中來吧。什么是“踏實的營銷”？首先，農資招商企業要做的工作不是聘請咨詢師來創造奇跡，而是端正心態，規劃好基礎工作。從市場調研開始，從農資消費者的需求開始，到原材料采購，到設計，到打版，到生產，到銷售，到運輸，到售后服務。一步一個腳印，一步一個檢查。不能馬虎，不能走穴。
其次，農資招商企業要把戰略、采購、生產、銷售、財務、人力資源等各個模塊建立好管理體系。我們很多小型的農資企業不缺乏英雄，更不缺少英明的領導，而是缺少創建每個環節的管理體系。特別是像農資營銷這樣的動態式的管理模塊，它不像生產以及其他模塊那么固定。但是它也必須要進行標準化、規范化、程序化的管理。
再次，踏實的營銷還要把組織能力發揮到不斷超越自己的境界上。我們與跨國的農資招商企業在哪方面有差距？不是實力，不是制度，也不是人才，真正的差距我覺得是我們的組織能力。組織的學習能力和應用能力決定了農資企業的核心競爭力。試想一下，在我們成千上萬的農資企業中，有幾個酒水招商企業是把能力培訓當作是一種常規工作？很多的農資企業把培訓頂多是作為一種新潮而已！農資企業組織里如果不把業務能力培訓當作一種慣性工作來抓，組織能力又怎樣來體現？
另外，我認為踏實營銷還要每一個部門都必須認真對待營銷，酒水企業營銷不是營銷部門一個部門的事，是整個農資招商企業每一個部門都有責任的頭等大事。每個部門都要多想一想我們的客戶是誰？我們的客戶想得到什么樣的農資產品？他們會以怎樣的形式進行購買？他們買我們的東西做怎樣的作用？ |