作者：佚名 來源：本站原創
市場營銷的一個關鍵是什么？一個關鍵就是目標市場選擇。目標市場選擇好，有利于農資招商企業對農資消費者的定位，有利于農資招商企業的進一步的發展。關于怎樣進行目標市場的選擇，有以下三種策略：
目標市場的選擇策略一、無差別性的市場策略
無差別弄下市場策略，就是農資招商企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮農資市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種農資產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的農資消費者。
這種策略的優點是農資產品單一，容易保證質量，能大批量的生產，降低生產以及銷售的成本。但是如果同類的農資企業也采用這種策略時，必然要形成劇烈的競爭。
目標市場的選擇策略二、差別性市場策略
差別性市場策略就是把整個農資市場細分為若干子市場，針對不同的子農資市場，設計不同的農資產品，制定不同的農資營銷策略，滿足不同的農資消費需求。
這種策略的優點是可以滿足不同農資消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高農資招商企業聲譽。其缺點是由于農資產品的差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產以及銷售費用。現在只有力量雄厚的大型農資招商公司采用這種策略。
目標市場選擇策略三、集中性市場策略
集中性市農資場策略就是在細分后的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產以及銷售。在個別少數的農資市場上發揮優勢，提高市場占有率。采用這種策略的農資招商企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型農資企業應當采用的策略。
采用集中性的農資市場策略，能集中優勢力量，有利于農資產品適銷對路，降低成本，提高農資企業以及農資產品的知名度。但是有較大的經營風險，電話銷售 ，因為它的目標市場的范圍小，品種單一。如果目標市場的農資消費者需求和愛好發生變化，農資企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者跨進目標市場的時候，農資企業就要受到嚴重影響。因此，許多的中小型農資企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。 |