作者：佚名 來源：本站原創
如何進行基于產品之上的有關的差異化經營，首先，就是應該將市場進行拆分，并對拆分后的這些個目標市場來進行充分的調查，并根據目標市場的相關種植作物情況和消費習慣以及耕種的群體，肥料發展的方向大致是在制定出不同于的競爭對手以及不同于其它市場的產品類型和價格，以及與他們不同的農資招商方案。 其次，就是自身產品要重視有對應的差異化，高端產品在做品牌，或者說做明星產品，從品牌上來區分其它有關廠家的這部分產品，進而來建立一個企業自身的品牌價值，也就提高了相應的全線產品的價值；中段產品以及做利潤，用價位不高但實用的這些產品，來拉動企業的產能及銷售，并能夠獲取一個相對來說比較豐厚的利潤；低端產品做市場，并所對應的價格競爭引導到自身的這部分低端品牌上面，不為利潤，就只是為應對相關市場的競爭，并可以通過相關產品來守住這部分的市場。 最后，就是基于產品的相關差異化的競爭，這些都是需要企業具備一個很高的創新者方面的能力，創新的成功又基于產品定位的成功，這個問題和剛提到的第一個問題可以說是息息相關，就是要對市場以及其相關的消費心理來進行充分的調研，發掘消費者們的心智資源，這便是對心智資源的成功挖掘的典范，肥料產品的創新同樣需要這樣對心智資源的挖掘，一旦定位成功，并能夠受到先關消費者門的認可，也就表示產品這部分進行的差異化創新還是很成功的。 通過對有關產品進行差異化的成功定位設計這樣一個過程，還是完全可以達到的效益有很多的。 品牌差異,能夠使消費者對日前新型肥料品牌感性的泛化性訴求向品牌差異化的肥料品類專家訴求進行聚焦。 產品聚焦,對現有的眾多相關產品線來進行科學的梳理以及規劃，從而可以選擇出從促銷推廣在到廣告傳播一及資源的聚焦并能夠實現成為主要核心產品從而使做到銷量數億的大產品。 渠道的創新,通過激發經銷商們以及對應零售商的熱情與之所對應的動力，把更多數的人力和物力都進行投入到這種新型的肥料中來，形成新型肥料企業的農資代理團隊和農資加盟商團隊一起來進行相應的并肩作戰的這樣一種局面。 讓終端活化,圍繞相關的品牌差異以及產品的聚焦，并對目前這些單薄的終端形象與規格不一的相關產品的陳列來進行一個系統整合和活化，讓終端成為最有說服力的“促銷員”，并在消費者心智中占據一定位置，形成自己的區隔，從而也能夠參與到競爭主導這部分的市場。在消費者的心智中如若占據了某個相關品類的概念，完全可以形成企業自身的區隔，從而參與競爭主導市場。 |