作者：佚名 來源：本站原創
目前農藥公司一般用的幾種銷售模式有：人員推廣模式、產品的代理及銷售模式、廣告宣傳模式、直銷模式及網絡模式等。這些銷售模式有些以低價格戰略為主導薄利多銷占領市場為先；有些公司是以建立公司品牌戰略為主要目標，從產品質量、特色、宣傳、服務幾方面一起抓起，做長做久；有些公司以追求高利潤為第一目標，以盡快完成公司資本積累的過程，但過分的追求高利潤往往會導致在價格戰和品牌建設上都失去一些東西。一個公司的戰略目標側重點不同采取的銷售模式也會差別。很多公司通常也會將多種銷售模式相結合同時又會有所側重，建立自己的主要銷售模式和配套的輔助銷售模式。
首先，我們分析一下各種銷售模式的優劣勢。
人員推廣模式。
大量招聘產品推廣人員和業務人員把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉鎮中去。這種模式宣傳力度大技術指導也能做到位，讓基層零售商、農戶可以清楚認識到公司產品，但這種銷售模式目前大都只在局部地區實行，并且人員多，費用大，難以控制，所推廣銷售的產品也必須是銷量較大或利潤較高的產品，如此才能保證商家有利可圖而不至于虧損。
產品的代理和銷售模式。
與一般的產品代理銷售相比，農資新產品采取代理銷售更有其特殊意義。一是代理商身處基層長期與零售店或農戶打交道，有廣泛的群眾基礎容易取得信任，這是農藥產品進入市場并且站穩腳跟的基礎；二是采取代理制能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴大銷售面。三是可以減少經銷環節使運作成本下降。正因如此，很多農藥公司都在采用此營銷模式。但借助代理商營銷代理商必須有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎和較強的市場開拓能力，而且對公司產品和公司合作態度要有興趣和熱情。一個合作順利的代理商，能夠做到事半功倍很快打開銷售局面；但若選擇代理商不當或合作不順利，在競爭激烈時也會失去一方市場。
廣告宣傳模式。
在局部重點區域進行大量的廣告宣傳（如電視廣告、文字廣告等）的營銷模式。這是一種高風險高投入高收入的營銷模式。通過電視、宣傳畫、單頁廣告等宣傳公司形象和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升公司形象和產品知名度的有效途徑之一，同樣也能起到快速提高產品銷售量的目的。但如果產品質量一般，言過其實就是為了忽悠農戶，賺一把就走那只是搬起石頭砸自己的腳，一旦達不到廣告效果則會造成不良印象再難翻身。
直銷模式及網絡模式。
這是農藥銷售模式的一個主要發展趨勢。目前很多商品都已經實行直銷模式和網絡銷售模式，這也會是農藥產品的一個發展趨勢。直銷和網絡銷售配合全面的技術服務，即現場專業全面的技術講解和網絡視頻文字技術指導等，在未來都會是一種新型而有潛力的營銷模式，其具體的操作方式及過程還有待于進一步探索。
每一種營銷模式都有自己的優勢和可取之處。而營銷模式都是和公司的營銷戰略保持一致的。有些公司進行的是“低價格”戰略，而有些公司著重建設品牌從而采取品牌戰略；而有些公司一味的追求高利潤，以至于在品牌和價格上都不占優勢，就只能在品牌和低價位夾層中以銷售手段來獲利生存。
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