作者：佚名 來源：本站原創
面對諸多廠商之間無法和諧統一這樣的一些矛盾，面對當前農資市場的現狀，農資經銷商怎敢擔當？ 近年來，在農資市場上，今天廠家磨滅掉了對應的經銷商，明天農資代理商就不顧廠家已成為司空見慣的事。不歡而散，是非曲直艱難的判斷，橫眉冷對心懷怨的多。或是更有甚者，為了尋求對應內心的公平公正也不惜挑戰法律的底線。廠商本應是骨肉相連，血脈相通的兄弟合作關系，但何以在當今農資市場上很穩定的廠商合作關系卻成了如今的鳳毛麟角？廠商之間還存在著這樣那樣的矛盾，來不多的破壞著本應是同一條利益鏈上的和諧。 縣級區域代理制度所產生的相應矛盾。隨著農資生產廠家生產量的進一步的提升，許多企業在進行農資招商時也是如此，廠方對市場粗放型的管理也正在逐步的轉入精耕細播。當前，大多數的生產廠家對于銷售轉入縣級代理制，對渠道進行扁平化的整合，將昔日市級市場化整為零，對經銷商削藩，以期達到精耕細播提升銷量的目的，這就為農資經銷商的發展設立了瓶頸，當然對于農資加盟商也是同樣如此。但凡有實力有思想的經銷商都有個長遠規劃，昔日是諸侯的希望明天開疆闊土事業更加輝煌，今天是地頭蛇的也希望有朝一日上演猛龍過江。農資市場不斷在重復著下面的事：廠家在選擇經銷商時也首選有實力的地方，你做經銷商要地盤當然可以，但要打多少預付款，要當年銷量達到多少，這些種種門檻可謂是林林總總。這就使經銷商產生了對未來的許多不確定性。 廠家對業務人員管控的失調。農資行業的業務人員普遍存在以下特點：1、素質較低。由于農資業務員無論在國企還是私企地位提升空間和收入提升空間都很有限，且相對來說比較辛苦，所以對于高素質的人才吸引力還是不高。2、人員流動性強。企業或留不住人，或企業不斷做人員調動。這就增加了經銷商和業務員之間溝通磨合的難度。當然對于企業的相關領導者來說，或許是立足現在，著眼于未來相關的戰略一部分思想，但業務員關系的是自己的收入提成等最為切身的部分利益，往往也是極為急功近利的，為了自己的有關業績，盡一切的可能，或謊言誘惑，或威逼。核心目的只是為了經銷商能夠拿到更多的相關的貨。往往是經銷商前邊拿貨，他就已經在后邊銷聲匿跡。至于銷售的壓力就全然都是經銷商的事了。有多少經銷商就這樣在行情的動蕩中犧牲了。 賒欠讓經銷商英雄氣短。在當前，經銷商對廠家基本上是現金拿貨，但對下游零售商難以避免的進行賒欠。資金并不能夠進行有效的運轉，緊繃的資金鏈成了其制約經銷商發展的一個沉重枷鎖。對上游是現金拿貨，對下游無法現金運行不說，還要承擔市場降價的風險。各方面的運營成本不斷上升，單位利潤卻無法提高。在這種經營狀況下，廠家對經銷商銷量不滿了就揮刀砍掉，銷量滿意了就鞭打快牛的要求新的增量，經銷商夾在廠家同零售商間如風箱里的老鼠路在何方。 廣大農資經銷商朋友就在這樣的境遇里前行著，艱難的跋涉中面對廠家的種種要求何以敢擔當！農資經銷商們在內心除了一點掌握網絡資源的自信，剩下的就是對行業春天來臨的一些個期盼了！ |