作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)也會(huì)時(shí)常出現(xiàn)這樣的情況，部分農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商拒絕采訪和害怕別人學(xué)到自己成功經(jīng)驗(yàn)的做法，在這里我們不對(duì)此態(tài)度發(fā)表任何看法，從人性上來(lái)講這是一種封閉自我、不遠(yuǎn)幫助別人的體現(xiàn)。其實(shí)，一個(gè)不能接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、不能充分發(fā)揮自身價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商，注定很難做強(qiáng)。實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商縣營(yíng)銷(xiāo)自己在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì)更容易。 心要寬 一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要想長(zhǎng)久立足，施展自己的抱負(fù)，首先，就必須要勇于開(kāi)放，“閉關(guān)鎖國(guó)”只能讓自己眼光猶如井底之蛙，“行之不遠(yuǎn)”，最終被孤立。在當(dāng)前這個(gè)信息遍布全球的時(shí)代，如果能夠把信息這種資源有效整合與優(yōu)化，也會(huì)給自己帶來(lái)更多的商機(jī)。其次，積累人脈與積累資金相比前者更重要，用練好的、開(kāi)放的心態(tài)去自信面對(duì)同行或者是媒體，達(dá)到多方共贏，這也能展現(xiàn)出你的寬廣胸懷和遠(yuǎn)大抱負(fù)。試想，如果牛根生一創(chuàng)立蒙牛，就想把“老東家”伊利整死，而不是與其共贏發(fā)展，恐怕也不會(huì)有今天的蒙牛集團(tuán)。 從農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商自身的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，在一些地方，尤其是南方，也有很多曾經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)在在一起合作實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，統(tǒng)一與廠家談判、進(jìn)貨、物流等，即節(jié)約了成本，又降低了內(nèi)耗，這等好事兒為何不做呢？“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，中小型經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該多往這方面發(fā)展。 先營(yíng)銷(xiāo)自己再營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品 站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，首先應(yīng)該學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己，一個(gè)連自己不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、不會(huì)包裝的的經(jīng)銷(xiāo)商，有怎樣高效地把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。這和做人做事的道理其實(shí)是一樣的，首先要做好人才能更好地做事。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)自己主要在于為營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品打基礎(chǔ)的，事實(shí)上也是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出來(lái)了，產(chǎn)品銷(xiāo)售自然不在話(huà)下。 營(yíng)銷(xiāo)自己包括：首先，學(xué)會(huì)宣傳自己。比如，要學(xué)會(huì)找機(jī)會(huì)為自己打廣告，接觸媒體、接受記者采訪就是很好的宣傳自己的手段。其次，懂得有意識(shí)地去塑造自身公司品牌。企業(yè)需要做品牌，經(jīng)銷(xiāo)商也是一樣，品牌具有長(zhǎng)久性的特征。最后，通過(guò)自己打造出來(lái)的品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓公司的品牌與產(chǎn)品品牌實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，這才是根本目的。 對(duì)于農(nóng)資代理來(lái)說(shuō)在發(fā)展的過(guò)程中還是要注重策略的重要性，策略是用不當(dāng)只能使白費(fèi)力氣，農(nóng)資網(wǎng)上有更多關(guān)于農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)問(wèn)題可供大家參照。 |