作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資流通環(huán)節(jié)的洗牌已經(jīng)演變成為不爭的事實(shí)，面對不斷提速的土地流轉(zhuǎn)，很多基層農(nóng)資代理商依然是憂心忡忡，那么誰將會是最后一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)型將會成為必須，當(dāng)然到底哪種方式可行。 首先就是盯住大戶，綜合考量基層經(jīng)銷商的內(nèi)外條件，包地應(yīng)是最為可行的選擇。 在基層市場，對農(nóng)資經(jīng)營影響最大的就是承包大戶，面對這些新農(nóng)民，基層經(jīng)銷商的感受可以說是滋味自知。一方面，承包大戶農(nóng)資采購量大，一旦擁有類似這種比較核心的客戶，則完全可保其生意無憂。 與其受制于人，不如結(jié)合自身的優(yōu)勢來向下游進(jìn)行一階段的延伸，來進(jìn)一步直接從事農(nóng)業(yè)這方面的相關(guān)生產(chǎn)，既解決了農(nóng)資銷售的瓶頸，又增加了其相應(yīng)額外的收益，這也是很多企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)資招商的時(shí)候所要考慮到的一些方面。只要承包的土地規(guī)模有一定的適度，基層的相應(yīng)經(jīng)銷商在資金和管理上應(yīng)當(dāng)都不存在較大障礙。而且，更重要的是，農(nóng)資經(jīng)銷商比一般意義上的承包大戶更懂農(nóng)業(yè)，更懂科技，種植效益理應(yīng)超過承包大戶。實(shí)際上，我們看到，目前農(nóng)村中相當(dāng)數(shù)量的種植大戶在田間管理上較為粗放，甚至存在掠奪性生產(chǎn)的現(xiàn)象，規(guī)模種植的優(yōu)勢并未發(fā)揮出來。 其次是組建合作社，從目前來看，組建一個或者是加入合作社還時(shí)比較難以成為基層的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型最為主流的一個方式。 農(nóng)業(yè)合作社如若沒有相應(yīng)的實(shí)體，不成規(guī)模，不能為農(nóng)產(chǎn)品找到通暢的銷路，那么就會比較艱難的具備這些實(shí)質(zhì)性的一些內(nèi)容，農(nóng)資加盟商也將會是很難來引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行比較科學(xué)種植。而對于基層經(jīng)銷商而言，需要克服的就是這些瓶頸，目前而言是不可能完成的任務(wù)。 與此同時(shí)，一些以提供農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)為主要內(nèi)容的合作社，目前發(fā)展事不是也那么的不順利。以農(nóng)機(jī)為例，在多數(shù)地區(qū)，多數(shù)農(nóng)民在種植環(huán)節(jié)還是以自食其力為主，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的需求還沒有形成市場。 最后就是做精主業(yè)，所謂品牌+服務(wù)，意即依靠優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在市場上獲得立足之地。 目前，很多基層零售網(wǎng)點(diǎn)也正在逐漸的開始走上良肥和良種以及良藥與良法來進(jìn)行相結(jié)合的這樣一條經(jīng)營的道路，一方面可以將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到農(nóng)藥和化肥以及種子，保證農(nóng)民能夠在一站式的購齊；一方面完全可以確保農(nóng)資的相應(yīng)質(zhì)量，再加上一個完善并且到位的售后相關(guān)的技術(shù)服務(wù)，從而也才能進(jìn)一步保障農(nóng)民能夠?qū)崿F(xiàn)增產(chǎn)增收。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個相對比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程，農(nóng)資質(zhì)量以及相應(yīng)的使用技術(shù)可以說是缺一不可的。但如果農(nóng)民買到了一些相對來說的假劣種子，同樣不能增產(chǎn)，這樣在最終就會造成一定的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致那些假劣種子危害了優(yōu)質(zhì)化肥的聲譽(yù)。再如，即便經(jīng)營的是優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，也會在最終使得農(nóng)民對于農(nóng)資產(chǎn)品本身產(chǎn)生那些不必要的懷疑。 因此，在今天農(nóng)資產(chǎn)品分類經(jīng)營的背景下，基層經(jīng)銷商通過集合優(yōu)質(zhì)農(nóng)資品牌，再配套過硬的技術(shù)服務(wù)，就一定能受到農(nóng)民青睞，從而在轉(zhuǎn)型中立于不敗之地。
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