作者：佚名 來源：本站原創
時代到來，倒閉很多的農資經銷層級轉型。農資零售商為抓大戶，大戶倒閉農資零售商服務升級，所以今天我們看到很多的農資零售商都有病蟲害診斷能力；同時，大戶的出現，不管是基于銷量還是利潤的要求，同樣引導農資招商廠家將服務做到基層，走到終端，拉動大戶銷售。那么問題來了？在農資招商廠家與大戶之間，形成2個層級，一個是縣級一個是零售，未來誰勝出了？從其它的行業分析，越接近農資終端用戶競爭力越強，那么作為傳統縣級農資經銷商，應該如何做好大戶時代的轉型了？ 1、終端結盟 百萬農資網曾經做過測算，在經作區，一個農資零售商銷量在300萬以下，夫妻店本身就擁有很強的競爭力，可以直接服務好。但是，銷量在500萬以上或著是千萬級以上，很多的農資終端商是吃不消的。特別是部分地區的大戶，資金周轉、整體防控等都是農資終端商弱點，那該怎么辦？ 與農資終端商結盟，讓農資終端商把大戶向上引薦，做好利潤分成。并可由終端配合服務，終究縣級人手也有限，幾個兵打仗，不夠分流。 2、農資招商廠家省平臺結盟 近兩年，浮現一波暗地收購合資潮，很多的招商廠家在物色優秀的農資經銷商進行并購或參股。農資經銷商借助廠家的資金、人員服務等優勢，常常會贏得新的發展機遇。 但是有一點必須要提示，與農資招商廠家結盟，盡量采取讓對方占股不控股。中國人做生意都喜歡當老大，一旦被控股，說話沒自由，干勁也就差幾分。 3、創建零售直營隊伍 因為服務半徑的原因，縣級往往和農資市場存在距離阻礙，試想一下，我們自建終端直營店效果如何了？今年我們在壽光、漳州、版納等地看見很多的縣級或者省級建的直營店，憑著優秀的農資產品、高素質的品牌化運作以及技術服務能力，有些店面的銷量急速攀升。未來的農資市場不管怎樣的轉，縣級成為了配送中心，終端成為了銷售服務中心，大功告成。 當然，請提前做好數據的研究，養店需要成本，在自己可以承受資金時間范圍內做一些戰略性虧損也值。另外店長規劃，不要干一年自立山頭了。 4、構建直銷體系 這一個農資經營模式最早起于陜西，最后因運作不當宣告失敗。但它的出發點依舊引起我的思考？在村級培養意見領袖以及大戶代表，比如陜西果區，找一位種植能手，提供相關的農資產品方案，通過他的個人影響力帶動著鄰居銷售。農資以團購的名義采購回去，再分別銷售到鄉里鄉親，農資經銷商給予一定的折扣返點（又稱服務費）。除了種植能手，一些有說話重量的村干部也可代言。 5、組建技術服務的隊伍 經作區，除了農資產品就是比誰的技術服務能力更強，綜合性價比收益要高。技術體系的隊伍并不是需要自己直接裝配人馬，畢竟在縣域城市，人才引進各方面都不占上風。怎么辦了？ 通過的農業口找專家，外聘。特別一些退休的干部，閑著也是無聊，年老了施展點能量他們也高興，并且說實話，很多的離退了老干部還是有很強的實戰經驗。 和當地媒體、政府部門搞瓜果王評選。策劃一期好的評選活動，讓瓜王果王深入人心，一定事實求是，未來把他們聘為公司的專家。 最好用的當然自建隊伍，這樣做實驗對比、搞觀摩會等更專業，調配更方便，成本雖然高了點，根據農資市場情況合理規劃即可。 |