作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)流通再到終端，一些環(huán)節(jié)的整合逐漸變的風生水起。尤其在市場化程度最高的農(nóng)資流通領(lǐng)域，近年來發(fā)生了兩個重要變化，首先是縱向看，減少流通環(huán)節(jié)，渠道也逐漸的扁平化趨勢明顯；其次是橫向看，流通領(lǐng)域雖然總體仍是競爭激烈，但走向集中的跡象也已開始日漸更加的顯現(xiàn)。 就后者而言，近年在一些地方出現(xiàn)的農(nóng)資代理商聯(lián)合體或農(nóng)資合作社還有就是農(nóng)資加盟團體就頗為引人注目。在一些農(nóng)資消費的成熟市場，數(shù)家經(jīng)銷商跨鄉(xiāng)或是跨縣甚至跨市聯(lián)合起來，結(jié)束以往的各自為陣的對應局面，形成一個統(tǒng)一銷售農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)。這樣形式上的集中聯(lián)營，流通體制似乎在經(jīng)歷一個輪回后又返歸原點。渠道聯(lián)合究竟是不是新的市場環(huán)境下農(nóng)資經(jīng)銷商求生存以及未來謀求新發(fā)展的一個必由之路。 渠道聯(lián)合是應形勢的相關(guān)變化留有的必然產(chǎn)物。典型的特征當下的農(nóng)資流通領(lǐng)域，由此引發(fā)的惡性競爭和利潤縮水已經(jīng)危及絕大多數(shù)經(jīng)銷商的生存發(fā)展。在這種情況下，渠道聯(lián)合可以迅速結(jié)束小散亂的局面，形成一個相對來說比較穩(wěn)定并且有序的市場環(huán)境，這無論對農(nóng)戶或是經(jīng)銷商乃至行業(yè)的良性發(fā)展都是有利的。 相較于農(nóng)資連鎖等這種比較高級經(jīng)營業(yè)態(tài)，經(jīng)銷商之間聯(lián)合的門檻還是能夠可高或者是可低的，這種自發(fā)的聯(lián)合可以是相對松散的聯(lián)盟，當然也完全可以是那種高度組織化的公司化運作方式，因而是當前實現(xiàn)區(qū)域市場集中化的一種較為可行的方式。 渠道聯(lián)合至少還是會有相應的好處。首先就是大大提高了經(jīng)銷商的資金實力以及對接生產(chǎn)企業(yè)的能力以及對農(nóng)戶進行專業(yè)化服務的能力；其次就是在聯(lián)盟的渠道內(nèi)統(tǒng)一運作，有效遏制了惡性競爭，保證了市場運行的穩(wěn)定有序；最后是經(jīng)銷商之間通力合作推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，有利于抵制假劣農(nóng)資的侵擾和凈化市場。 |