作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
“旺季來(lái)啦””多么讓人興奮的四個(gè)字！在旺季無(wú)論是農(nóng)資招商還是提高農(nóng)資銷量都會(huì)相對(duì)容易，也是各農(nóng)資代理大顯身手的好時(shí)機(jī)，旺季的收獲量也相對(duì)有保障，旺季也是自我精進(jìn)的時(shí)節(jié)，不知不覺(jué)中，就進(jìn)入到了旺季，如何過(guò)好旺季，似乎太多的事需要做。 旺季來(lái)了，服務(wù)到位贏銷量 旺季是農(nóng)資經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)刻，想要贏取市場(chǎng)，就必須提高全面服務(wù)，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為取勝的籌碼。淡季你想去服務(wù)，用武之地稀缺，旺季一來(lái)，則不同了，到處都是黃金服務(wù)區(qū)！雖說(shuō)“服務(wù)”兩個(gè)字不陌生，但事實(shí)上很多農(nóng)資商還是只會(huì)說(shuō)不會(huì)做的，說(shuō)起來(lái)還真不會(huì)“服務(wù)”，送送貨、贈(zèng)送小禮物這些就是服務(wù)，其實(shí)真正的服務(wù)并不是這樣的。農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資是為了實(shí)現(xiàn)高效、增產(chǎn)的目的，是如何用資源、方案來(lái)讓農(nóng)戶增收、讓土地良產(chǎn)、讓品質(zhì)提高！ 服務(wù)怎樣做才是能看得見(jiàn)的呢？也沒(méi)什么新鮮的、有效的、迅速的、省力的高招，只堅(jiān)持做一個(gè)：回訪——在身邊，讓你看得見(jiàn)！就這么簡(jiǎn)單，反復(fù)回訪，回訪也是銷售的另一種形式，銷售必須回訪，這是個(gè)良性循環(huán)，久而久之，就會(huì)形成一個(gè)鮮明的標(biāo)簽讓大家記于心。 旺季來(lái)了，不要多做無(wú)用功 看到很多同行，旺季休假，其實(shí)，合理放松是很好的，但我覺(jué)得可以認(rèn)為季節(jié)就是集結(jié)號(hào)，季節(jié)就是沖鋒號(hào)，農(nóng)資人追趕的絕不是金錢(qián)，而是季節(jié)！季節(jié)到了，少扯用不著的動(dòng)作，要休息，淡季休個(gè)夠！也看到很多同行，旺季搞會(huì)議培訓(xùn)，沒(méi)錯(cuò)，磨刀不誤砍柴工，但我覺(jué)得旺季沒(méi)必要做這些事情，現(xiàn)身說(shuō)法、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用才是旺季最好的教育、提升員工對(duì)農(nóng)資技能掌握的最佳方式，農(nóng)業(yè)靠的是實(shí)踐，而不是僅僅的依靠書(shū)本上的內(nèi)容和辦公會(huì)的會(huì)議。更看到有的同行，旺季搞活動(dòng)，我倒覺(jué)得，完全可以少做一些分散精力的工作，在旺季是就需要集中解決農(nóng)技問(wèn)題和農(nóng)資的銷售問(wèn)題，不是搞單純買(mǎi)賣(mài)的，其實(shí)農(nóng)資店之間真正的差別就是你永遠(yuǎn)比別人滿意不，人家在做大做強(qiáng)的時(shí)候，你還是僅僅在價(jià)格上有多變動(dòng)，每天只會(huì)做些小惠小利的東西。反觀自己的作為，就是把最該做的事拋棄一邊，整天整些無(wú)用功！ 旺季來(lái)了，積累用戶的最佳時(shí)機(jī)到了！ 是騾子是馬，牽出來(lái)溜溜！旺季到來(lái)，農(nóng)資行業(yè)間的真正較量也來(lái)了，不光同行之間比拼價(jià)格、比較效果、比劃營(yíng)銷，農(nóng)戶更是比較農(nóng)資人的技術(shù)、服務(wù)、效果和能量！其余的詞，我們都很容易懂，單就這能量，可能很多同行是沒(méi)有意識(shí)到的，如今的發(fā)展趨勢(shì)與以往大不相同，我買(mǎi)你的不僅僅是產(chǎn)品還包含感受與收益：感覺(jué)不好，不用；收益不高，不買(mǎi)！單純的送個(gè)盆、讓兩塊，這只是以前的維護(hù)客戶的老手段了，反而有時(shí)候你越是這樣做，反而有時(shí)候你越是這樣做，真正種地的農(nóng)戶離你越遠(yuǎn)，不是他們疏遠(yuǎn)你，是你做的知識(shí)表面的膚淺工作，并沒(méi)有深入人心。 以上就是小編的幾條觀點(diǎn)，大家想了解更多關(guān)于農(nóng)資知識(shí)的可以關(guān)注百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)。 |