作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)農(nóng)資經(jīng)銷商接手一個(gè)新的產(chǎn)品之后，怎樣的運(yùn)做新品，保證新品可以成功上市？這里面除受農(nóng)資產(chǎn)品本身原因的影響以及農(nóng)資招商廠家的支持有關(guān)外，農(nóng)資經(jīng)銷商在新品上市中起著至關(guān)重要的作用，那么，為保證新品可以成功上市，農(nóng)資經(jīng)銷商要做什么呢？
一、 要對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的充分了解
存在就體現(xiàn)著合理，每一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品都有自己存在的理由以及有自己特點(diǎn)和個(gè)性，農(nóng)資經(jīng)銷商只有對(duì)新產(chǎn)品充分的了解，才可以找到新品的買點(diǎn)和利益點(diǎn)。而對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的充分了解，一方面是來(lái)自農(nóng)資招商廠家的介紹，而另一方面則需要農(nóng)資經(jīng)銷商自己去提練以及挖掘，如農(nóng)資產(chǎn)品包裝的新穎，顏色醒目，名稱好等等。化肥產(chǎn)品經(jīng)銷商最好可以通過(guò)親自使用或者利用試驗(yàn)田種植，了解農(nóng)資產(chǎn)品本質(zhì)的東西和與競(jìng)品不同的地方及優(yōu)勢(shì)。如施肥的效果接近哪一個(gè)知名品牌，肥效好，節(jié)約成本，顆粒飽滿勻稱等優(yōu)點(diǎn)，從而找到新品上市時(shí)介紹給終端的理由和讓農(nóng)資消費(fèi)者購(gòu)買的理由。
同時(shí)，通過(guò)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的深入了解，可以增強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品推銷的信心，也可以讓農(nóng)資經(jīng)銷商找到自己所銷新品的消費(fèi)群體，明確自己的那你農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰(shuí)、怎樣的賣。
二、要了解農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品信息
對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境的了解主要對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)水平、消費(fèi)特性、消費(fèi)心理以及終端心理進(jìn)行充分的調(diào)查和理解，找到農(nóng)資市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的立足點(diǎn)與突破點(diǎn)，從而確定新品上市的策略以及方法，同時(shí)對(duì)競(jìng)品消息如競(jìng)品的價(jià)格、買點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及農(nóng)資促銷的手段、推廣方法、運(yùn)作技巧的全面理解，才可以掌握找到對(duì)手的不足，找到新產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)點(diǎn)。而對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)品信息了解的越充分則新品上市成功的可能性越大。
三、要對(duì)所把握的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分析
根據(jù)新產(chǎn)品的特性以及對(duì)新產(chǎn)品的理解，結(jié)合自己所掌握的終端資源情況對(duì)所掌握的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行分類，如農(nóng)資批發(fā)網(wǎng)絡(luò)等，并確定這些網(wǎng)絡(luò)渠道在新品上市中所承擔(dān)的角色和能起到的作用，分析農(nóng)資產(chǎn)品是否應(yīng)該進(jìn)入這些的渠道網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)入時(shí)機(jī)，找到農(nóng)資產(chǎn)品需要要進(jìn)入的渠道和重點(diǎn)關(guān)注的渠道。
四、 要設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間和價(jià)格體系
新品上市充滿風(fēng)險(xiǎn)和不測(cè)因素，一方面農(nóng)資經(jīng)銷商要承擔(dān)高昂配送成本同時(shí)要承擔(dān)退換貨和銷售不暢風(fēng)險(xiǎn)，另一方面借助終端的推動(dòng)力，可以說(shuō)有時(shí)終端推力對(duì)新產(chǎn)品上市成功和否起重要作用，因而在新品上市之前農(nóng)資經(jīng)銷商就要設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系，在保證終端利潤(rùn)空間的同時(shí)需要預(yù)留合理的價(jià)差來(lái)減少因退貨和銷售不暢帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和配送費(fèi)用補(bǔ)充。
五、要做好鋪市計(jì)劃
新產(chǎn)品上市鋪貨工作極為重要，是新品上市的成功與否的一個(gè)關(guān)鍵，因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品上市前，農(nóng)資經(jīng)銷商要對(duì)鋪貨工作要做好計(jì)劃，保證鋪貨工作的開(kāi)展有計(jì)劃性與目的性，防止新產(chǎn)品鋪貨的盲目性。 |