作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資營銷突出的特點(diǎn)是各個(gè)區(qū)域農(nóng)資市場銷售目標(biāo)達(dá)成率差異甚大，有的達(dá)成率不到30%。這種不正常現(xiàn)象的呈現(xiàn)，原因是多方面的，其中浮躁是不容小覷的原因之一。 農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)使我國的農(nóng)資招商企業(yè)跨入營銷耳朵時(shí)代。然而，對農(nóng)資營銷的理解卻出現(xiàn)了一系列問題。問題的主要不在專業(yè)和技巧方面，而是心態(tài)。譬如對農(nóng)資營銷抱著神話般的期望，揠苗助長，卻忽視農(nóng)資招商企業(yè)基礎(chǔ)的建設(shè)，讓農(nóng)資營銷不堪重負(fù)，這就是人們常說的農(nóng)資營銷浮躁。 浮躁?duì)I銷將會(huì)讓農(nóng)資招商企業(yè)走上“不歸路”，農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)不嬌不躁，穩(wěn)打穩(wěn)鬧，這也是農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該重視的。農(nóng)資營銷多種多樣，應(yīng)采用更適合自己的，農(nóng)資招商企業(yè)提升營銷能力至關(guān)重要。看農(nóng)資行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷概況。 農(nóng)資行業(yè)的營銷終端現(xiàn)狀 當(dāng)前，國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)資制造企業(yè)實(shí)行的是以農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)銷為主、農(nóng)資代理商代理以及廠內(nèi)直接銷售等多渠道并存的產(chǎn)品營銷體制。在這種體制下，幾乎每個(gè)農(nóng)資企業(yè)都是由各個(gè)業(yè)務(wù)板塊甚至所屬專業(yè)分廠為主體，自建網(wǎng)絡(luò)渠道，自設(shè)銷售系統(tǒng)，銷售的終端數(shù)量從數(shù)十家到數(shù)百家甚至達(dá)上千家不等。這些終端網(wǎng)點(diǎn)歸屬各個(gè)的業(yè)務(wù)單元，規(guī)模大小各異，經(jīng)營層次良莠不齊，商業(yè)的信譽(yù)良莠難辨，經(jīng)濟(jì)類型雜七雜八，地域的分布也不盡合理，這種的農(nóng)資營銷模式的幾大缺陷不言自明： 其一，盡管大型農(nóng)資招商企業(yè)的營銷終端數(shù)量眾多，但是因?yàn)槿藛T的素質(zhì)與經(jīng)營的規(guī)模、農(nóng)資營銷的能力以及地域的分布等方面存在差異，終歸難以形成合理的優(yōu)勢，整個(gè)營銷系統(tǒng)的綜合營銷能力不強(qiáng)，無法適應(yīng)農(nóng)資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的要求。 其二，農(nóng)資營銷終端網(wǎng)點(diǎn)分布過于分散，戰(zhàn)線拉得太長，而且各個(gè)的終端又分屬于不同的生產(chǎn)單元，缺少統(tǒng)一的協(xié)調(diào)以及督導(dǎo)，客觀上產(chǎn)生了各自為政、諸侯紛爭的藩鎮(zhèn)割據(jù)態(tài)勢。這種無序競爭局面極不利于農(nóng)資招商企業(yè)品牌理念的傳導(dǎo)、服務(wù)措施的落實(shí)以及對農(nóng)資市場風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控，在很大的程度上妨礙了農(nóng)資企業(yè)的營銷能力進(jìn)一步提高與品牌形象的良好發(fā)育。 其三，大多數(shù)的營銷終端都在同時(shí)經(jīng)銷著多個(gè)農(nóng)資廠家的一個(gè)甚至多個(gè)品牌的同類或功能相近的產(chǎn)品。一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商擁有幾個(gè)或者幾十個(gè)品牌的經(jīng)銷權(quán)，勢必很難產(chǎn)生對某一品牌或者某種產(chǎn)品的忠誠度，更不可能企望他們傾盡全力地經(jīng)營推銷某一品牌或者某個(gè)產(chǎn)品。這樣就直接導(dǎo)致了生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品和品牌的市場深度開發(fā)上大打折扣，促銷措施無法得到全面的落實(shí)，產(chǎn)品市場占有率難以連續(xù)提高，從而成為制約農(nóng)資招商企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的市場瓶頸。 在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，農(nóng)機(jī)行業(yè)也存在著很多的問題，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)審視自己，找出更適合自己的農(nóng)資營銷方法才行。 |