作者：佚名 來源：本站原創
隨著科技的發展，農資網購也逐漸成為了焦點話題，盡管農資網購還正面臨諸多的質疑，但是認為很多人都認為農資網購還是非常的有潛力，至于能不能在相對比較短的時間內成為一個趨勢，則需要有實力的企業以及平臺去做推動而已，就像很多的農資企業通過相應的農資網來進行招商，用以吸引更多的農資代理前來進行農資加盟，或者說個人也可以通過網絡平臺直接向廠家直接進行相應的購買，都是極其不錯的渠道。 人們喜歡網購的原因由很多種，首先就是相對來說比較的便宜，這個是一個決定性因素，不然現買現用，何樂而不為。其次就是方便，有些東西你在實體店還是會出現找不到這種情況，或者說是不容易找到。最后就是有保障，就目前社會的相關信用體系來說，就算是自己親眼可以看見的，也不一定就會是真的，或者說買到那個最合適的。 對于農資實現網購也可以利用者三方面的優勢來加以利用，目前其銷售的渠道相對來說還是比較偏向傳統的，戰線拉的還是太長，銷售的相關成本還是比較高，零售價比出廠價高出一大截。 生產成本這個與傳統模式相比較還是沒有什么本質上的區別，因此網購主要是要去壓低相關的營銷成本以及物流的相應成本，并且要壓縮的比傳統的還要低出很多，形成一定的優勢。 在營銷成本相應的控制這方面，覺得網購平臺應該下工夫，除了要擴大平臺本身的相關影響力以外，還是要在相關的招募企業的時候對其應該一個嚴格的把關，企業定位為優質企業，而農戶也是定位為合作社，大種植公司，大農戶等專業型農戶。這樣一是保障產品質量，消除劣幣驅良幣的效應，而是減少產品同質化，降低企業的營銷成本。平臺應該去靠總體的銷量去盈利，而不是靠堆積企業數量。 現在通過網絡平臺賣農藥的其實不少，但是消費者多為在城市或者一些郊區的人群。他們主要圖的是方便，價格倒是其次。 對于農戶來說，目前的銷售渠道應該說買藥還是非常方便的。但是網購還是可以提供一些幫助的。那就是作物解決方案。網購平臺除了以產品為關鍵詞去檢索，更多的要以作物為線索。假如我是個種水稻的大戶，我的首先方式肯定是水稻，然后出來一些解決方案，有什么病蟲害，每個病蟲害怎么搞定。這些解決方案跟自己以前的臺式機裝機差不多，要兼容性好，還要實惠。 另外企業除了要做好相應的發貨平臺以外，還要建立技術服務團隊，對這些客戶進行技術支持。還有就是只允許生產企業進駐相應的網購平臺，或者是獲得企業授權的相應的經銷商來進行入駐此類平臺，但是一家企業僅僅只允許授權這么一家經銷商來進行相關的入駐。 網購平臺要成為一個相對比較客觀的第三方平臺，對產品進行把關，對這些企業產品進行研究分析，監測。對市場的防治技術進行研究整理，更新。農資網購平臺跟天貓京東那些平臺要突出的區別就是這是一個專業的平臺，除了提供價廉物美的產品外，還可以擔負農技推廣的功能。 當然網購肯定是有很多待解決的問題，比引導農戶現款，網上匯款，如何解決網購產品與傳統渠道產品的沖突？希望大家一起來找方法，不去找借口。 |