作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)在經(jīng)過了這么多年的高速增長，現(xiàn)在也早已開始進(jìn)入了競爭手段越加的繁復(fù)，價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)以及推廣戰(zhàn)短兵相接的逐步整合的這一階段。因?yàn)楦偁幖ち遥r(nóng)資相關(guān)產(chǎn)品其經(jīng)銷商的成本也在直線進(jìn)行上升，利潤卻越來越低，因而好像日漸淪落到了好似做搬運(yùn)工這樣的田地。很多農(nóng)資經(jīng)銷商都非常懷念多年前坐收豐厚利潤的美好時光，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，行業(yè)的相應(yīng)發(fā)展只會進(jìn)步不會倒退，未來的競爭也將進(jìn)一步變得更加的激烈。 改革開放以來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，各行各業(yè)的精英抓住機(jī)會，在行業(yè)騰飛的同時實(shí)現(xiàn)了自我發(fā)展。這批人的成功并非偶然，改革初期幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都是空白，只要先進(jìn)者均可以迅速占領(lǐng)這個產(chǎn)業(yè)的一席之地，農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域概莫能外。但對于現(xiàn)在來說，這種機(jī)遇已經(jīng)可以說是少之又少，畢竟對于任何的產(chǎn)業(yè)來說都是有資源上限的。 投身農(nóng)資經(jīng)銷的第一代人，無論當(dāng)年是供銷社轉(zhuǎn)制而來還是看準(zhǔn)潮流投身而進(jìn)，他們借助政策性的優(yōu)勢已經(jīng)取得階段性成功。如今再有人想要走傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商路線很難取得成功，不僅現(xiàn)在沒有，展望未來，像這種依靠政策的時機(jī)也是一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的進(jìn)入者，只能是要承擔(dān)更多的風(fēng)險、更多的成本換來更少的收益。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)型經(jīng)濟(jì)對有限資源的依賴。 即便在農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域已經(jīng)具備頂端優(yōu)勢的經(jīng)銷商，現(xiàn)在也處在守成或變革發(fā)展路選擇的分岔口上。這些從事農(nóng)資行業(yè)時間很長的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，利用前些年供不應(yīng)求的特定歷史背景，大賺特賺，網(wǎng)絡(luò)范圍很廣，甚至能夠遍布全省乃是全國，因而有很多的農(nóng)資企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行農(nóng)資招商，以致吸引更多的農(nóng)資代理加入到農(nóng)資加盟之中。這種經(jīng)銷商廣域覆蓋模式，相當(dāng)部分實(shí)際上只是賣貨，并不運(yùn)作市場，沒有一塊屬于自己的根據(jù)地，還處于平穩(wěn)的狀態(tài)。有一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)不再銷售復(fù)合肥，只靠資金實(shí)力去做尿素和鉀肥。 隨著競爭的加劇，經(jīng)銷商的市場空間以及利潤空間會不斷被不斷壓縮，營銷渠道在不久將會面臨一個相應(yīng)的整合。而現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商普遍存在的問題，就是諸如經(jīng)營的部分理念相對有著些許的落后，沒有終端管理、市場運(yùn)作、渠道維護(hù)，且暴露得越來越明顯。接下來經(jīng)銷商的發(fā)展將出現(xiàn)兩極分化的局面，在區(qū)域市場上逐漸建立起了比較穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、在農(nóng)戶里形成了良好的口碑甚至建立起品牌的經(jīng)銷商越做越大；拿貨加價轉(zhuǎn)手的無穩(wěn)定渠道、穩(wěn)定客戶的經(jīng)銷商、夫妻店在未來五到十年將面臨大批量淘汰。 一方面農(nóng)資經(jīng)銷商中的優(yōu)秀者，經(jīng)過一定時間的發(fā)展時至今日已經(jīng)初具規(guī)模；另一方面也隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，愈來愈多的經(jīng)銷商開始感受到傳統(tǒng)經(jīng)營模式的尷尬。這是因?yàn)樗械霓r(nóng)資市場版圖至今已無空白，無需激烈競爭即可低成本獲取客戶的市場拓展方式早在多年前就已成為老黃歷。而傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商還處于廠家進(jìn)貨最終賣給農(nóng)戶的貿(mào)易思維，拓展市場的方式只剩下價格戰(zhàn)。然而經(jīng)銷商的規(guī)模越大，價格戰(zhàn)的相對損失就越大，當(dāng)價格戰(zhàn)打到底限的時候，大家都沒有好日子過。 農(nóng)資經(jīng)銷商如今所處的商業(yè)環(huán)境猶如人類文明歷史上的后部落時代。在部落之間的勢力范圍各自相距甚遠(yuǎn)的時候，部落地盤的拓展相對容易。當(dāng)各部落將地盤劃分殆盡，勢力范圍犬牙交錯的時候，擴(kuò)張只剩武力一途。然而類似價格戰(zhàn)的窮兵黷武，最后的結(jié)果恐怕也只能是兩敗俱傷了。 部落最終還是會演化成國家，而經(jīng)銷商必須發(fā)展成企業(yè)。過去占山為王式的部落化生存，即通過占據(jù)廠家和消費(fèi)者之間的渠道來賺取“買路財”的方式，也應(yīng)該轉(zhuǎn)型升級為管理農(nóng)資渠道、客戶信息、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、種養(yǎng)技術(shù)甚至包括農(nóng)產(chǎn)品流通的綜合服務(wù)商模式。經(jīng)銷商要根據(jù)市場轉(zhuǎn)變，而轉(zhuǎn)變的趨勢就是從產(chǎn)品驅(qū)動型經(jīng)銷商向創(chuàng)新服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。 |