作者：佚名 來源：本站原創
除了農資產品的質量以及農資企業的營銷手段外，終端的農資產品的陳列情況也直接影響了農資產品的銷量以及形象展示的效果，也正為終端的陳列如此重要，農資招商企業和農資經銷商總是絞盡腦汁提高陳列的質量。終端的陳列看似無序可循，但卻有許多的奧秘。以下是提高終端陳列質量的九字方針法則：
一、“量”，作為陳列的首要原則來講，“量”自然有其緊要的道理。俗話說的好：“貨賣堆山”，意思就是說商品的陳列要有量感才可以引起顧客的注意以及興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個要緊條件；
二、“集”，同類別的商品要集中陳列在鄰近的貨架位置。農資商品集中陳列的條件也是“量感陳列”的展現，同時讓顧客可以更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
三、“易”，易拿易取易還原是商品最好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列（堆碼），若是顧客拿取很不方便，或者拿了在放回去很是麻煩，那么再怎么好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；
四、“齊”，是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才可以讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也可以展現整齊、美觀的效果；
五、“潔”，衛生、整潔是農資顧客對商品陳列甚至整個農資賣場環境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理農資商品以及貨架或堆碼位置的衛生，將農資商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現農資商品的新鮮度；
六、“聯”，很多的農資商品在顧客心目中是有關聯性的，當顧客購買某一樣的農資商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關聯的農資商品陳列就顯得很有必要；
七、“時”，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質時間與有效期等問題。賣場人員要依照“先進先出”的陳列準則，當貨架上陳列在前排的農資商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的農資商品推到前排，然后將生產日期新鮮的農資商品補到后排空處；
八、“亮”，即是說農資商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證農資商品的易見易找；
九、“色”，很多的農資顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起農資顧客沖動購買欲望的原因除開價格、品種、量感等原因外，農資商品外包裝的美觀以及視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此，在陳列農資商品時的賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調組合合適，避免同種色彩的不同農資商品的并列集中陳列，以免造成顧客的視覺上的混亂，包裝雷同的農資商品更要注意區分開來。 |