作者：佚名 來源：本站原創
在農資的發展過程中都會存在一定的盲目，影響著農資招商工作的進行，給農資代理和農資加盟商的發展也帶來很多不利影響，下面就存在的三點誤區進行探討，希望大家農資經營者看后能夠對其有所幫助。 第一盲目是品牌意識不強。名牌的知名度和影響力都非常大，也是很多消費者購物的首選，無論是從價格還是消防層面來講名牌都比其他品牌更勝一籌。遺憾的是，農資企業也受到經濟計劃的影響，品牌意識還沒有遍布到大眾的心里去，迄今為止也沒有幾個品牌能夠在全國很出名的，大部分僅僅是在某個區域比較有名而已。做品牌，絕不是自吹自擂，更不是簡單地做廣告宣傳；需要隊產品的質量做到嚴格把控；需要對市場有透徹的分析，策略正確、到位地占領市場；更需要千方百計、精心策劃的活動以及細心周到的農化服務。 第二個盲區是人員素質不高。營銷隊伍的素質不僅關系到企業經營業績的好壞，也于企業的影響也非常大。把重點放在培養一支能力超強的營銷隊伍上，是營銷制勝之本。但由于歷史原因，大部分農資制造企業的銷售人員素質還有待提高。現在大多數農資業務員在銷售的時候說來說去就那么幾句話。到客戶那里去的時候還是那些套路；貨銷了多少，現在有什么活動進貨的話有優惠，下次進貨的數量大概是多少等等。與領導匯報的時候還是老掉牙的幾句話；可以想象當地面臨著殘酷的市場競爭，客戶資金緊張、拿不到錢，產品要降價。試想一下，如果業務員的水平僅限于此有怎么能夠把銷售工作做好？可是生活中不難發現，存在多數這樣能力的業務員。 第三個盲區是渠道建設落后。分銷渠道變革基本都要經歷三個步驟，從商家到中間商，最流通到消費者手中。農資流通體制從計劃經濟到市場經濟也僅僅只有幾年的時間，市場的發育還沒到成熟的階段，在很多方面還處于“幼稚”階段，目前在許多地方還處于以生產廠家為核心的階段，還沒有過渡到以消費者為核心的階段。近五六年來，農資的供求關系發生了較大的變化，農資價格下降企業利潤出現不增反減的現象，農資制造企業的銷售網絡覆蓋還是有一定限制的，政策放開以后，最開始當然是利用中間商的網絡資源去推銷產品，這是一種合理、有利、不可避免要采取的方式；但經過短暫的發展時間之后農資制造企業就發現，這樣就會形成對中間商的依賴性；品牌影響力不斷的提高是為了規避通路風險并且為以后的營銷打下堅實的基礎。 |