作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)的激烈可謂越來(lái)越白熱化了，多數(shù)企業(yè)也在積極采取措施進(jìn)行化解；但是隨著微利時(shí)代的到來(lái)企業(yè)要想出奇制勝甚至保持長(zhǎng)盛不衰，就必須在戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略上做到統(tǒng)籌兼顧、綜合運(yùn)用。
農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)自然也不例外，并且在戰(zhàn)略上更應(yīng)高度重視，這是因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品作為一種特殊的商品，傳統(tǒng)的廣告促銷(xiāo)、人員推廣、返利銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)組合，已經(jīng)無(wú)法有效激發(fā)廣大消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。基于這種狀況，我們就必須在營(yíng)銷(xiāo)策略上做足文章，使深陷于營(yíng)銷(xiāo)困境和產(chǎn)能過(guò)剩的農(nóng)資企業(yè)逐漸步入一方新的天地。
營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有定式，在運(yùn)用時(shí)首先要高度重視有消費(fèi)訴求的受眾，也就是說(shuō)要將廣大農(nóng)民當(dāng)成知心的朋友和真正的上帝，在宣傳和推介上將其列為重點(diǎn)對(duì)象。眾所周知，面對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)渠道多門(mén)類比較雜的現(xiàn)實(shí)，不少農(nóng)民需要了解農(nóng)藥、化肥、植物激素等方面的產(chǎn)品銷(xiāo)量和發(fā)展趨勢(shì)，尤其是想了解有關(guān)中央和地方調(diào)控價(jià)格、維護(hù)農(nóng)民根本利益的信息，也需要懂得如何鑒別假冒偽劣產(chǎn)品的知識(shí)。
需要強(qiáng)調(diào)的是，他們的這些消費(fèi)訴求都是合情合理的。而目前，生產(chǎn)商的廣告宣傳渠道主要是報(bào)紙、雜志和電視，墻體、門(mén)市、路牌等也有所涉及。但是僅僅這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從營(yíng)銷(xiāo)策略的理念來(lái)衡量，農(nóng)資產(chǎn)品宣傳應(yīng)以貼近農(nóng)戶為宗旨，因此，在選擇宣傳媒介時(shí)，要充分研究產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的農(nóng)民朋友能夠接觸到哪些媒介？最喜歡什么電視或廣播節(jié)目？休息時(shí)有什么娛樂(lè)活動(dòng)和愛(ài)好？只有做到了充分調(diào)研，有的放矢，才能在宣傳上達(dá)到事半功倍的效果。
其次要為農(nóng)民多算明白賬。例如，化肥價(jià)格普遍上漲了，面對(duì)養(yǎng)分含量相同、但每袋價(jià)格低幾十元的不同品牌復(fù)合肥，化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商就有責(zé)任幫助農(nóng)民算算細(xì)賬，告訴他們現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格是多少，大概什么價(jià)格范圍內(nèi)的肥料是可信的，什么范圍內(nèi)的肥料價(jià)格過(guò)高，而什么范圍的肥料內(nèi)連成本都不夠，一定是假貨。農(nóng)資是農(nóng)民使用的生產(chǎn)資料和根本，農(nóng)民朋友少上當(dāng)或不上當(dāng)了，農(nóng)資市場(chǎng)才能有一個(gè)良好的環(huán)境。
再次要進(jìn)一步強(qiáng)化售后服務(wù)。作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了“服務(wù)消費(fèi)”的時(shí)代，在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，有責(zé)任也有義務(wù)將產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng)向消費(fèi)者作必要的說(shuō)明，告訴他們?nèi)绾问褂帽苊庠斐蓳p失，不能僅僅一賣(mài)了之。至于如何強(qiáng)化售后服務(wù)，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商可與農(nóng)村各級(jí)的消費(fèi)維權(quán)組織緊密結(jié)合起來(lái)，利用“三下鄉(xiāng)”、農(nóng)民電視講座、網(wǎng)絡(luò)短信等形式，向農(nóng)民講解有關(guān)的法律法規(guī)和農(nóng)資商品知識(shí)，定期發(fā)布消費(fèi)提示引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)消費(fèi)及時(shí)化解消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)著力凈化農(nóng)資市場(chǎng)，全面實(shí)現(xiàn)打假與銷(xiāo)售“雙贏”的局面，切實(shí)維護(hù)好廣大農(nóng)民朋友的合法權(quán)益。
隨著農(nóng)資網(wǎng)的越來(lái)越多，負(fù)面的新聞也不斷出現(xiàn)，要想做好農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)就必須要有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，這就需要選擇一個(gè)好的農(nóng)資招商網(wǎng)進(jìn)行合作，而百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)在同類行業(yè)中脫穎而出，得到越來(lái)越多人的肯定與認(rèn)可。農(nóng)資招商、農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟就上百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)！ |