作者：佚名 來源：本站原創
做農資的基本上也就是三大路：農資招商農資代理和農資加盟，那么這三大路的基礎就是從農資品牌做起，如果我說品牌名稱大家可能很好理解，但我要說的是產品名稱相信大部分人已經犯暈。那么啥是產品名稱呢我們從未對產品名稱下過定義，很多時候都是在想做產品時就有名字了而這樣就很容易忽略了一個非常嚴重的前期營銷策略過程，當今的商界存在各種產品名稱但是幾乎都是傳統沿襲而來的，在這些產品名稱中鮮有通過創新得到的。 產品名稱也叫產品屬性名稱或者規范性名詞這是一種產品與生俱來的自然稱謂，譬如牙膏是一種用于清潔牙齒的膏狀液體；海帶是一種生長于海洋的藻類食品。產品名稱一旦成為約定俗成就自然成為一種品類的名稱，通常就很難修改或者說我們也從未想過要去創新更改。但是有些產品誕生的時候，我們的思維過于單一所以產品的原有名稱都留下特定時期的烙印而存在營銷缺陷。 在市場營銷競爭中吸引眼球引發興趣一直是我們的目標，按理來說我們作為后來者應該先在產品名稱上下功夫，因為有些產品經過技術部門的改良和創新所以產品性能已經遠遠超越傳統同類產品，就拿海帶來說有淺海海帶和深海海帶，但是這兩者的養殖成本銷售價格和營養價值甚至是吃法上都不盡相同，只因為都叫海帶就給我們消費者帶來質量分辨和價值認知上的困難，所以企業的產品營銷就會出現難以有所突破的現象。 很多企業在開始營銷之前卻從未對此進行過認真的思考，我們大多數人都會習慣性地將思考的焦點放在后端的營銷推廣上但我們根本想不到，打造品牌最有效最具生產力也是最有用的途徑是創造一個新品類，這樣你的產品就能成為在這些一個全新品類中的第一個品牌，當你是第一時你能搶占該品類。 只要你縮小焦點品牌就會強大；當你將焦點縮小到零市場你創造的將會是推出一個全新品類的機會。奔馳之前高檔轎車的市場幾乎為零；達美樂比薩之前宅送比薩餅的市場幾乎為零；新型肥料之前水溶性肥料的市場幾乎為零。 一個農資企業要想在一個競爭激烈的市場上生存下去農資招商是必須要做的，農資代理和農資加盟是必須要有的，但是更重要的是要有一個創新的品牌。 |