作者：佚名 來源：本站原創
目前，我國的農藥市場魚雜混亂，農藥市場上所銷售的農藥品種多、亂、雜、廣告的宣傳泛濫成災，廣大的農民往往無所適從，而很多的農藥招商廠家卻忽視了技術推廣這個農民最感興趣的問題，如果抓住了技術推廣這一關鍵點。讓終端用戶不但知道我們的農資產品，并且還了解農資產品的優點和施用方法，主動地購買農資產品，無疑于占領了農資市場競爭的至高點，可以起到事半功倍的效果。因此，技術推廣是農藥招商企業營銷的關鍵環節。
一、搜集典型增產實例。充分挖掘農資招商公司的產品優點和最佳施用方法，明確各種農資產品最突出的優點和最大的賣點。
二、要搞好技術推廣。首先我們自己要深切地了解農資招商公司產品的優點和最佳施用方法，明確各種農資產品最突出的優點，從而根據各地農業生產的狀況和經濟發展水平，找準產品最大的賣點。
三、制作以農資公司產品用途、用法為核心的光盤和文字資料匯編，幫助營銷部推銷，幫助農資經銷商銷售。
總之，要讓農民相信，我們的農資產品是真好，而不是假好，要讓農民相信，用我們的農資產品合算。農資招商公司的業務員手拿這些資料推銷產品時，要激起農資經銷商的興趣，讓農資經銷商感到我們的產品效果好，在當地有競爭力，從而樂意經銷公司的農資產品；農資經銷商利用這些資料和光盤確實能起到強大的促銷作用，真正起到“他豐收，你贏利，我發展”的目的。
四、對公司營銷人員和其他員工及經銷商進行技術培訓，使農藥營銷人員和經銷商既懂經營又懂技術。
為提高培訓效果，要對培訓內容進行考試，對參訓人員進行考核，在農資公司上下形成學習農業技術的良好氛圍。培訓教材由技術部編寫，企劃部協助，培訓課程由技術部總工主講，培訓考試和考核由技術部負責，管理部協助。
在技術營銷過程中，農資公司的營銷人員與農資代理商利益一致，是技術營銷的龍頭，是技術營銷的直接組織者，其應具備的素質是：熟悉產品賣點，熟悉區域市場主要作物的主要病蟲害和與農藥有關的其它技術問題，最好能對當地的主要病蟲害與農藥有關的其它技術問題做出科學診斷，并對癥下藥。
五、組建公司專家服務田，五營銷保駕護航。
為促進公司農資產品的銷售，組建農資公司的技術服務團，由農資公司專業技術部經理牽頭，營銷部、企劃部有關人員為團員。服務團要制作醒目條幅：“××公司專家服務團”。
配合農資公司的促銷活動，服務團要到重點銷售區域進行技術培訓，技術咨詢和技術宣傳。可不斷拓寬銷售領域，服務團還要有計劃地到公司的農資產品非銷售區域進行技術宣傳，為農資招商公司盡快占領當地市場做好技術和輿論上的準備。 |