作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
曾經(jīng)是經(jīng)營農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶很多，經(jīng)營農(nóng)資的人較少，因此農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展空間非常大。隨著時間的推移越來越多人涉足到農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟行業(yè)中，農(nóng)資招商工作也進(jìn)行的相對順利。然而最近幾年農(nóng)戶的數(shù)量卻在逐步減少，農(nóng)資商家之間的競爭也越來越激烈。互聯(lián)網(wǎng)帶動電商的快速發(fā)展，這兩年的農(nóng)資電商活動也鬧的轟轟烈烈，就目前而言，還沒有哪家電商做的是非常成功的。 傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)受到廠家競爭、原材料價格透明、小廠家的低價等各方面沖擊，電商模式就會成為各大廠家競爭的焦點，夸張一點說就是在各廠家彈盡糧絕的時候抓住的最后一把救命稻草，形勢所迫，大多數(shù)廠家都在里頭用各種優(yōu)勢開發(fā)電商模式，市場容量有限，如果其他廠家的電商模式占據(jù)的市場份額比較大的話就意味著你已經(jīng)少了很多開發(fā)的優(yōu)勢，所以開啟電商模式對于廠家是刻不各廠家容緩。 為什么電商現(xiàn)在沒有幾家說是沒有成功的，那是因為根本沒有抓住問題的重點。淘農(nóng)樂也好還是京東的農(nóng)資電商也罷，與電商之間的最主要的區(qū)別在于：主抓的對象不同，普通電商抓住的目標(biāo)是每個產(chǎn)品使用人，是人有需求后才去尋找電商。淘寶京東等平臺都只是作為一個普通的中介工具，并非電商的目標(biāo)。農(nóng)資電商需要重點抓的目標(biāo)則是農(nóng)村合伙人，由合伙人去發(fā)展農(nóng)民客戶。 這又與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式有什么大的區(qū)別呢？ 其中最重要的區(qū)別就是價格問題。現(xiàn)在農(nóng)村購買農(nóng)資這其中有一點最主要就是信任問題，農(nóng)民對于自己信任的經(jīng)銷商也會選擇長期的合作，信任一個產(chǎn)品就會在各個零售店找與產(chǎn)品包裝一模一樣的產(chǎn)品，如果在產(chǎn)品的包裝上稍加改動，農(nóng)民都會人認(rèn)為是不同的產(chǎn)品，經(jīng)銷商就需要付出很大努力與客戶解釋才可能獲得客戶的信任。因為現(xiàn)在種地的農(nóng)戶的年齡大約在50左右，思想保守。 現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品千千萬，同一個產(chǎn)品在相鄰的兩塊土地上使用都可能出現(xiàn)兩種效果，更別說同一個配方的產(chǎn)品里面添加不同的增效劑，如果沒有專業(yè)的人做技術(shù)指導(dǎo)，誰又能知道到底會不會出問題呢？當(dāng)然大廠家產(chǎn)品基本都是做過大量實驗的，但是現(xiàn)在社會環(huán)境高仿產(chǎn)品那么多，農(nóng)資小廠家比比皆是，就不用提那些黑作坊了，所以想要對農(nóng)資電商的質(zhì)量做到嚴(yán)格把控是何其難的事情。 |