作者：佚名 來源：本站原創
1. 渠道利潤無法養活一個多層經銷網絡。
電商與物流商的沖擊：傳統的分銷鏈條，通過經銷商、二級農資經銷商、農資批發商，最后將商品傳送到終端，這個商業生態生存的土壤的是信息不對稱和區域壟斷，信息越閉塞，渠道利益越大。這兩點在互聯網以及物流網絡面前是相當脆弱的，品牌商無法保衛原有的渠道利益結構。
農資招商企業的利益窘境：受到農資市場低迷、同業競爭、電商快速發展這三股力量的打擊，農資經銷商營業利潤率持續下降，為中間環節提供的價差空間也越來越小。
2. 養不活多層，就要縮短價值鏈， “扁平化”是必然進程。
扁平化是必然，但是其中會有階段性的布局，不是一揮而就的跨越到區域壟斷者的層級。這個程序有兩種做法：
分散扁平化——占山為王式的扁平，把原來的二級農資經銷商、農資批發商升級為農資經銷商，把所轄農資市場劃分得更細小。好處是：充分保證了農資經銷客戶的利益，他們有足夠的動力去開拓農資市場；壞處是：增加了農資招商企業的管理難度；削弱了大型農資經銷商的積極性；增加了農資市場價格控制的難度。
規模扁平化——軍閥割據式扁平，讓更少數量的農資經銷商控制市場，強勢的農資經銷商通過分支機構管理下級市場。好處是：便于管控，畢竟管理的目標少；市場服務水平高，畢竟這些大農資客戶的服務意識和服務水平相對會好一些；壞處是：呈現了新一輪的內部多層網絡。總公司要利潤目標，分支機構也得養活自己，賺錢少的活自然不會有人做，下級農資市場的覆蓋服務不可能太好。
3. 扁平化最后帶來規模化。
從分散到聚合是發展規律：農資市場發展的結果必然是向規模化、更集中的方向進展，最后變成相對壟斷，這是經濟規律。
資本的加入加速了進展：資本是一劑猛藥，讓人對生意充滿高昂的熱情，大把被資本頂著后背的農資企業，在全國并購經銷，這極大地加速了農資經銷商規模化發展的速度。
中國農資招商市場規模兩萬億，但是農資企業規模小，數量多，而農資經營從業人員的文化水平較低；中國種植構的區域差異比較大，用藥水平低，居住地高度分散，因此最終會形成幾個區域性的大農資經銷商。 |