作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
銷售就是做買賣，走在大街上能夠看到相同行業(yè)的店鋪，有的生意欣欣向榮，而有的則是關(guān)門大吉，這與產(chǎn)品有關(guān)是一方面，而重要的定價，產(chǎn)品價格高了賣不出去，低了不賺錢，可見這也是需要一定的技巧的。 農(nóng)資產(chǎn)品定價的重要性是不言而喻的，借用著名專家稻盛和夫的話說：“定價即經(jīng)營——價格應(yīng)定在客戶樂意接受、公司又贏利的交匯點上。”很多企業(yè)常常守不住最初制定的較高價格，表面上，較高的價格會脫離了同類產(chǎn)品的主流價格帶，高于市場上大多數(shù)同類產(chǎn)品的價格，甚至是市場上從來不曾出現(xiàn)的高價；或者僅僅是為了快速提高產(chǎn)品的銷售量，采用搭贈等價格性促銷方式導(dǎo)致實際價格下滑，其實質(zhì)是產(chǎn)品價格脫離了產(chǎn)品價值最終致使產(chǎn)品滯銷。定價最理想的狀態(tài)應(yīng)該是顧客樂意付錢購買的最高價格。那么，怎樣確定產(chǎn)品價格呢？ 農(nóng)資本質(zhì)上就是理性消費的生產(chǎn)資料，其價格與價值一定要相符產(chǎn)品才能賣的出去。偏離價值的價格都不能長久的，也會缺乏競爭力。進一步理解，定價越接近初始市場定價高限產(chǎn)品的性價比就越低；定價越接近市場價格調(diào)整低限產(chǎn)品的性價比就越高。當(dāng)然，接近或者低于可接受的最低價格固然能夠擴大用戶群和產(chǎn)品銷量，但是，企業(yè)的利潤就會白白地流失，就經(jīng)營來說是失敗的。 一個比較簡單的定價方法是不同定位的產(chǎn)品、不同的定價原則。形象型、利潤型的產(chǎn)品大多都采用利潤定價法或者成本加成法，當(dāng)然利潤要維持在合理的水平上，要考慮市場可接受度和品牌力是否能夠支撐。走量型產(chǎn)品一般都采用需求定價法，既產(chǎn)品要在同質(zhì)化產(chǎn)品的主流區(qū)間上。競爭型產(chǎn)品用競爭定價法，就是以品牌力相當(dāng)?shù)幕蛑饕偁帉κ值膬r格為標(biāo)桿，制定稍低的價格。對化肥，復(fù)合肥行業(yè)來說，競爭型產(chǎn)品主要搶奪渠道資金和成為主推產(chǎn)品。 除了上面講述的定價的基本原則之外，根據(jù)渠道和政府政策特點確定或根據(jù)市場調(diào)整定價水平的定價策略也很重要。雖然農(nóng)資復(fù)合肥的價格體系主要是順價的方式，經(jīng)銷商的主要利潤來源就是銷售差價，但是，返利的逆價操作方式也是有的。隨著廠家要求經(jīng)銷商加強終端建設(shè)和市場推廣工作，這部分投入會以管理性返利形式支付給經(jīng)銷商，這都需要在定價的時候考慮這部分的價格空間，否則，沒錢就沒發(fā)做市場，至少經(jīng)銷商都不會積極地投入資金。 隨著農(nóng)資網(wǎng)站的不斷增加，隨之出現(xiàn)了一些不可避免的不講信譽的網(wǎng)站，甚至進行網(wǎng)絡(luò)詐騙，網(wǎng)上農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟、農(nóng)資招商需找值得信賴的網(wǎng)站，百萬農(nóng)資招商網(wǎng)是一個很好的選擇。 |