作者：佚名 來源：本站原創
在戰場上，誰占領了有利地形，誰搶占了制高點，誰就取得了戰爭勝利的主動權。正如古人所說：“天時不如地利。”面對當前農資招商市場競爭的白熱化，商場如戰場，農資經銷商在傳統的產品營銷和推廣方法上或多或少已不適應當前市場的變化，必須積極面對，大膽創新，隨著農資市場的變化而變化，努力搶占農資經營的制高點，爭取更大的農資市場份額。那么，什么是農資經營的制高點，怎樣去搶占這個制高點？
好的農資招商企業，作為農資經銷商的上游源泉，是一筆珍貴的資源，他可以源源不斷地向你提供優質農資產品，提供政策支持、資金的支持和營銷策略的支持，可以使農資經銷商提高信譽度和美譽度。
在現在農藥和化肥產品同質化嚴重，品牌集中度不高的情況下，農資經銷商選擇農資廠家是一個慎重問題。就如同在戰場上，哪里有有利地形，哪里就是制高點，一定要經過慎重偵察。選擇農資廠家一定要看他有沒有實力，有沒有過硬的農資產品，他的產品有沒有賣點，農資招商廠家信譽度怎么樣，要做全面的、全方位的考察。與自己合作多年的農資廠家，如果農資產品的質量過硬，信譽度高，就要珍惜這些友誼，增加合作力度，搶占這些農資企業作為自己的資源。
1.用足用好農資企業的各項優惠政策。如：冬季儲備進貨，農資找廠家負責支付銀行利息，年前進貨獎勵，農資廠家負責召開終端農資經銷商培訓會和產品推廣會，示范田建設，試驗品發放。以此提升農資經銷商影響力和提高產品的銷量。
2.用好農資企業的推廣員。農資企業推廣員能更好地解讀自己的農資產品，讓他深入基層，傳遞真實的市場信息，有“外來和尚會念經”之惑，以此提高農資經銷商的影響力。
3.利用好農資企業的資金支持。與之合作多年的老農資廠家相互了解后，在付款比例上都會給予照顧的。如：一家農資經銷商，信譽高，農資廠家答應月初進貨，月底結算付款的優惠政策，只要農資產品對路，一般月初發貨，月底就差不多賣完了。這就是在資金上給了你一個很大的支持，你可免交貸款利息，可以使利益更大化。當然，這里便有一個誠信度問題，說到什么時候付款，一定按約定時間辦，哪怕資金再困難，臨時轉借一下，也一定不能失信。如果失信，農資廠家就不會再給你這項優惠政策了，吃虧的是你自己。 |